“直接说吧，你们的价格大概是怎么样的？”苏牧直接开门见山问道。

供销商找自己的目的，说到底就是为了赚钱。

正所谓无利不起早嘛。

这些经销商，说到底就是中间商赚差价。

可以说，你所在市场上买到的大部分产品，都是通过经销商这些中间商的手拿到的。

而不是直接从厂家那边销售过来的，因为厂家压根就没能力将摊子铺这么大。

“额，您的果汁饮料产品定价是三块。”

“不知道您的利润率是多少，当然，这是商业机密，你肯定不会透露给我的。”

“不过按照我们以往的合作方式的话，是按照百分之三十的抽成来的。”

对于苏牧的直接，对方明显有些没反应过来。

不应该是先寒暄两句，然后再继续的吗？

销售价格的百分之三十的抽成，可以说是相当的高了。

也就是说，一瓶饮料他们要拿到九毛钱的提成。

而且还不管这饮料到底卖没卖出去，只要我把饮料给了你，你给我铺设到指定的地区去，到超市这些终端去卖。

“你们做经销商的，抽成都这么高的吗？”苏牧听后不觉眉头微皱。

自己的果汁饮料，成本在一块左右。

若是以这个抽成给他们拿去卖的话，那么成本就提升到了两块。

自己的利润率，一下子就降低到了百分之四十。

一瓶饮料，自己原本的利润是两块的，现在直接降到了一块一，换谁也不高兴。

“苏先生，目前我们的抽成都基本是固定的。”

“你的产品出来之后，我们帮你拿去卖的话，要运输储藏的，这些都是需要成本的。”

“我们还要具体的给你铺设到终端去卖给消费者，这中间的成本是非常大的，我们压根就赚不了多少钱。”

天达销售的经理，一看就是个谈判老手了。

丝毫没有因为苏牧的不满而感到不安，而是据理分析。

对此，苏牧很是不以为然，因为这是最基本的素质需求。

若是没有这份能力的话，那就别做什么经理了，干脆去跑腿算了。

“目前我们如果自己把产品拿到省城去卖的话，成本大概会增加多少？”苏牧没理会这经理的话，而是直接看向林岚问道。

这其中有三大支出。

运输费用，是一笔成本。

还有储存成本，需要去租用厂房来进行储藏放置。

而这些东西，到最后都要拿到超市等终端去的。

所以就必须要有人去做这件事情，他们要负责从储存厂房里面，把产品运输到每一个细节的地方去。

还要和超市这些打好交道，通过一定的手段，才能够让人家卖你的产品。

比如你要给广告费之类的，不然超市是可以选择不卖你的产品的，当然，如果实在是很畅销赚钱的话，也不是不行。

所以这其中的成本，其实会大很多。

光是原料成本就是一块，到时候还要给这些返利，成本会相应的提高不少。

“综合算下来的话，一瓶饮料这些成本大概是两毛钱左右。”林岚说道。

这些她都仔细的盘算过，以现有的各种方式，去做综合的估算。

如果是这样的话，那么经销商就可以赚七毛钱了。

听到林岚这话，经理有些坐不住了。

“没有没有，这里面的猫腻也挺多的，你们这只是大致的估算而已。”

“根据我们算下来的话，就算是到省城那边，把你们的产品卖到消费者手里的话，整个经销环节的成本都在五毛左右了。”

“而且这其中还要刨去其他的成本，最后算下来的话，我们能够赚的钱也只有两毛左右。”

“也就是说，你们支出了九毛的成本，但是我们这边的成本，也已经达到了七毛呢。”经理急忙解释道。

苏牧一听，只是淡淡的笑了笑。

就这种鬼话，他当然是不会相信的。

按照林岚所说的，保守一点估计的话，一瓶饮料的成本，大概是在三毛钱左右了。

加上原材料的成本，综合下来就是一块三。

若是拿给经销商的话，他们最总的利润，则是六毛左右。

“其实有些东西，不用解释那么多，大家都是为了赚钱，不寒碜。”

“我喜欢直接一点，不喜欢弯弯绕绕的。”

“这样吧，一瓶饮料的话，我们给你们五毛钱的提成如何？”苏牧淡淡笑道。

这样的话，自己这边的成本就是一块五了。

利润率还是可以达到百分之五十，对大家都是好事。

对方的话，利润率也可以达到百分之五十。

因为他们的成本，大概是两毛五左右，还是能够赚两毛五的。

“苏先生，你这样的话，我们是要亏本的啊。”

“之所以你们做产品的，都要找我们经销商合作，目的是为了卖出更多的产品，赚更多的钱不是。”

“因为我们经销商有这方面的资源，大家一起配合着赚钱，可以说是缺一不可，是合作共赢的好事情。”

“你这一瓶饮料只是给我们五毛的话，我们已经没有利润空间可言了，完全就是在给你们打工啊。”

经理一脸苦逼的看着苏牧。

看到他这样子，苏牧莫名想笑。

“虽然你们的产品很好，目前已经在市场上小有名气了，但也只是局限于明县这个地方。”

“拿到省城那边后，竞争会非常的激烈，你们卖出多少产品，和我们的收益是直接挂钩的。如果你们是大品牌，全国知名，或者全省知名的那种，非常非常畅销的话，我们倒是很乐意把抽成降低一些。”经理说道。

为了赚更多的钱，自然很乐意多耗些口舌的。

“那也只是迟早的事情。”

“想必你们也知道的，我们的果汁饮料才刚刚上线没几天，现在已经销售了几十万瓶，而且这还只是一个小小的明县市场而已。”

“如果我没估计错的话，省城那边那么大的市场，比明县可是大了十倍还不止。”

“每天的饮料销量，怎么也在几十万瓶左右吧，你们的成本最多不过三毛，保守也有两毛的利润可言。”

“假如一天卖三十万瓶，每天可都有好几万的收益了。”苏牧摸了摸鼻子笑道。

既然你要这么算账的话，老子可以奉陪，完全算给你听。

也就是现在自己的产品刚做出来，各方面都还需要完善。

没有自己的物流团队，没有自己的销售团队，没有自己的管理团队。

需要你们经销商来合作，否则的话，这些利润，苏牧可不打算让给他们。