“线上渠道基本等于零。”

林晚晚把第三条单独拎出来。

屏幕上弹出蜀地辣客过去一年的电商运营数据。

惨不忍睹。

之前找过一批小主播带货，单场GMV最高不到两万块，连坑位费都没挣回来。

后来方德厚心疼钱，直接砍掉了直播板块，只保留天猫和京东，淘宝这三个旗舰店的日常运营。

网店有，但营销预算几乎为零。

偶尔发几条产品短视频，播放量惨淡，评论区空空荡荡。

“三个问题，每一个都是致命伤。”

林晚晚扫了一眼会议室里的人。

“但只要能优化到位，销量一定能起来。”

“具体怎么干，今晚所有人回去想方案。

明天早上九点半开会，我要看到每个人的提案。”

“散会。”

众人收拾东西往外走。

······

公司公寓。

热水从花洒里倾泻下来，洗掉一整天的疲惫。

虽然只是第1天正式复工，但需要操心的事情还真不少。

林晚晚闭着眼，脑子里却在飞速运转。

自热食品这个赛道，她接触的时间太短。

蜀地辣客的产品线、定价策略、用户画像，这些都需要在最短时间内吃透。

洗完澡，随便把干发巾往头上一裹，她就坐到了书桌前。

笔记本电脑屏幕亮起。

搜索框输入：自热火锅品牌排行。

页面跳出一长串结果。

她逐一打开头部品牌的旗舰店。

海底捞旗下的自热火锅，月销二十万加。

海底捞旗下运营的自热火锅，几乎是全方位的碾压。

底料底子碾压同行，依托线下上千家火锅门店，自有工厂生产牛油/番茄底料。

供应链和品控都极其稳定，自有成熟食品生产线，食材、自热包统一自研，导致品控非常好。

渠道也是最广的，线上线下全覆盖，商超、便利店、外卖、电商全渠道铺货。

唯一短板就是价格太贵了，单价40起跳，性价比相对较低。

开小灶，靠代言人流量，月销十一万。

······

林晚晚逐一点进这些品牌的产品详情页，截图、对比、记录。

定价区间、SKU数量、包装设计、卖点提炼、评论区高频关键词。

三个多小时过去，桌面上多了一个文件夹，里面密密麻麻都是各种品牌的对比参数。

头部品牌的打法很清晰：重营销、铺渠道、打心智。

但这些东西，蜀地辣客学不来。

没有海底捞的品牌背书，没有开小灶的明星效应，更没有自嗨锅那种烧钱换市场的资本底气。

林晚晚靠向椅背，揉了揉发酸的眼眶。

蜀地辣客得找一条不一样的路。

时间一分一秒地走。

零点整。

“叮——”

邮箱图标亮起。

【你有一封来自2026年4月18日的信……】

手指点开。

【项目组讨论了一整天，最终决定砸重金请顶流带货。】

【结果翻车了。】

【顶流直播间热度确实炸裂，在线峰值十一万人。

但转化率惨得离谱，整场直播只卖出不到1000单。】

【坑位费加佣金，净亏80多万。】

林晚晚看完，没有沮丧，反而嘴角微微翘了一下。

顶流带货这条路，她本来就在犹豫。

现在未来邮件直接帮她验证了，这个操作确实不适合蜀地辣客。

省掉的不仅仅是一大笔的坑位费，更关键的是省掉了试错的时间。

双方约定的时间实在太少，窗口期只有半个月每天时间都很关键。

更重要的是，试错除了金钱和时间成本以外，还会消耗梁涛的信任和耐心。

一旦失败的次数太多，梁涛必然会选择放弃转头直接把蜀地辣客直接出售。

既然顶流走不通，那就只能用老办法了。

宠赴星河那套打法：一位赛道合适的腰部主播，加大量小博主形成矩阵式铺量。

不追求单场爆发，而是靠持续性的内容渗透，慢慢把品牌声量堆起来。

成本更低，热度持续期更长，用户粘性也更强。

林晚晚关掉邮件，合上笔记本。

思路已经清晰。

明天开会，直接定方案。

······

第二天早上9:20。

小型会议室里坐满了人。

张宝坤到场最早，面前摊着一份手写的方案提纲。

林晚晚推门进来的时候，所有人同时抬头。

“开始吧，谁先说？”

刘晓莉第一个举手。

“我建议直接找顶流。

抖音上现在自热食品赛道，头部主播一场直播能带上万单，而且后续还会有相当不错的复购。

咱们时间紧，只有半个月，必须一炮打响。”

“对，我也赞同找顶流。”

“确实时间太紧了，蜀地辣客目前最缺的就是宣传！

必须找个大网红，赶紧把热度带起来！”

旁边的马洋和陈绍辉也点头附和。

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