今天靠低价抢来的顾客，明天也会被更低的价格抢走。

举个最简单的例子：当年外卖平台的百团大战。

一个个团购网站纷纷给出各种优惠，各种红包。

消费者只认红包，不认平台，谁给的多就去谁的平台消费。

最终剩下的几家团购平台，背后全都是实力雄厚的大资本。

至于消失的那些，谁又会记得他们曾经出现过。

烧完钱，除了留下一群只认折扣的人，什么都剩不下。

绝对不能和敌人陷入价格战！

这个选择看似简单，实则并不轻松。

价格战见效最快。

对方降八元，蜀地辣客也降八元，顾客必然还会继续选择蜀地辣客。

但这对于蜀地辣客来说伤害太大了，蜀地辣客好不容易才从区域三线品牌冲到三线头部。

若重新把自己塞回低价杂牌的印象里，前面几个月的宣传便全白做了。

不能降价，只能从宣传端着手。

林晚晚盯着马洋发来的一长串账号名单，很快划掉了腰部达人和头部达人。

对方资金总量，必然比蜀地辣客多。

拼大博主，等于拿短处碰长处。

可小博主不同。

相关赛道里，适合推广自热食品的小账号总量有限。

尤其是美食、宿舍生活、户外、打工日常这些标签，筛完地域、粉丝活跃度和历史数据，能用的账号也就那么多。

对方已经开始抢人。

那她便把剩下的人全占了。

林晚晚把电话重新拨给马洋。

“名单统计完了吗？”

“刚跑完一遍。”

马洋那边传来键盘声。

“粉丝一千到一万，近三十天发过食品内容，平均播放量不低于粉丝量百分之六十，剔除数据造假账号，还剩两千六百七十二个。”

“再剔除接过鲜锅时代、莫小桥和食刻到家推广的。”

“那还剩两千四百个左右。”

“这2400个博主，都给他们发去合作邀请。”

对话那头的马洋足足愣了好几秒，这才反应过来：

“林主管，你说多少？”

“两千四百个。”

“你的意思是全都邀请了？这会不会有些太多了？”

“况且，我们蜀地辣客，应该也要不了这么多个博主一起宣传吧。”

“况且咱们上一轮才投完600多个，马上再投，内容容易重复。”

“谁让你马上全发？”

林晚晚打开投放排期表。

“先把合作定下来，相关的宣传内容分批次分时段发就行了！”

听到这里，马洋眼睛越来越亮他大概已经明白了林晚晚到底要干嘛了。

“那我们这次的排他性条款要做多久？还是90天吗？”

“90天太短了，尽量做到180天吧。”

马洋提出自己的看法：

“但问题是，行业惯例只有九十天！”

“延长排他期，不少博主可能会不乐意。”

“那就加钱！额外的90天，按照市场行情给博主增加费用！”

“相关赛道万粉以下账号，一次合作通常也就在500~800。

排他期从九十天加到一百八十天，多给一两百，大部分人都会接。”

林晚晚把几个数字填进表格。

“两千四百个新账号，合作费加排他补偿，控制在一百六十万以内。”

“之前合作过的六百多个账号，在排他期结束前安排第二次内容。

新合同从发布日开始重新计算。”

马洋很快听明白了。

上一批博主还剩七十多天排他期。

只要把第二次内容排在六十天后，新的半年排他期便会接着往后走。

从现在算起，部分账号能被蜀地辣客锁住二百四十天，甚至更久。

两人又闲聊了一些细节，这才挂断了电话。

挂断电话后，林晚晚又算了一遍。

新账号签约，一百五十七万。

老账号续约和排期补偿，二十六万。

总支出一百八十三万。

这笔钱甚至买不到两个头部达人。

可它能锁住半年内最适合自热食品推广的小账号。

一旦蜀地辣客锁死了这些小账号，其他竞品公司想要学习林晚晚之前用的地毯式轰炸就已经变成不可能。

他们若还想扩大宣传，只能往上找。

五十万粉左右的腰部达人，单次合作十万元起。

头部达人更贵，一条视频大几十万，还未必肯给长期排他。

三家公司一边降价补贴，一边支付更高的宣传费用，烧钱速度只会以几何倍上升。

价格战上会烧钱。

网络宣传上同样也烧。

林晚晚确实不准备和他们打价格战，却可以逼他们用更高的价格去购买流量。

这招无法立刻拉回销量。

蜀地辣客仍要硬扛一段时间。

可她吃过鲜锅时代、莫小桥和食刻到家几乎所有主力产品。

鲜锅时代包装更精致，莫小桥舍得放肉，食刻到家口味更多。

单论锅底、配菜和分量，综合性价比没有一家能在二十到三十元区间压住蜀地辣客。

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