第150章快速扩张
陈悠悠高中毕业后就没再读书，长相普通，身形还有些圆润，今年已经二十三岁。
她和小妹陈思思从小玩得最好，后来思思去读大学。
两人隔着距离和不同的生活轨迹，联系也渐渐淡了下来。
以前她一直在广东打工，年后听说堂哥陈平生发了大财，便特意来了沙城。
心里揣着点小心翼翼的期盼，想着离堂哥近一些，或许能拉近点关系，多沾点光。
她现在工作的地方是一家大型连锁超市，每天的活儿无非是收银丶摆货丶整理货架，没什么技术含量。
薪水在沙城也属于中下游水平，仅够勉强维持生计。
陈平生的突然到访，让陈悠悠又惊又喜，脸上瞬间泛起红晕，手里的扫码枪都差点没拿稳：「堂哥？你怎么会来这儿！」
她的声音带着几分雀跃，眼神亮晶晶的，满是意外。
「当然是特意来找你啊。」
陈平生靠在收银台旁，目光温和地扫过她略显局促的模样，笑着打趣，「爷爷奶奶都来沙城了，你这丫头也不去陪陪他们。」
陈悠悠闻言，脸上的笑容淡了些，有些不好意思地低下头，手指抠了抠衣角：「店里好几个人请假了，人手不够，我请不了假。」
「嗯，晚上尽量抽时间过去一趟。」
陈平生点点头，话锋一转，「在这儿工作怎么样？顺心吗？」
「还行吧，」
陈悠悠抬起头，露出一抹腼腆的笑，眼神里带着点不自信，「跟我以前乾的活儿差不多，我也只会做点这种不用动脑子的笨活。」
陈平生看着她憨厚的模样，心里已然有了主意。他沉吟片刻，认真说道：「以后堂哥给你开两万一个月的工资，另外，再给你介绍个靠谱的男朋友。」
思来想去，他还是觉得上辈子堂妹那个厨师男友最合适。
陈悠悠本身见识不多，性子也偏朴实，那厨师踏实稳重丶脾气又好，对她更是一心一意。
哪怕后来陈悠悠体重涨到一百六十斤，身高还不到一米六，身形臃肿，对方也从未有过半点嫌弃。
始终对她体贴入微。
这样的感情，在浮躁的当下实属难得。
谈恋爱或许能追求浪漫，但婚姻终究要落到柴米油盐，踏实靠谱远比一时的激情重要，收入反倒不是首要考量。
「两万块？」
陈悠悠眼睛猛地睁大，脸上的红晕瞬间蔓延到耳根，双手紧张地绞在一起，声音细若蚊蚋，「堂哥，我从来没拿过这么高的工资————」
她既心动又忐忑，想拒绝又怕错过这个改变生活的机会，整个人都显得扭扭捏捏。
「行了，两万而已，还不够思思每个月加油的钱。」
陈平生不容她犹豫，直接拍板决定。
他心里清楚，给太多容易让她心态膨胀，到时候未必能看得上厨师这份职业，两万块既够改善她的生活，又不会让她飘起来。
陈悠悠的脸烫得厉害，正不知所措时，超市里两个年轻女员工叽叽喳喳地跑了过来，眼睛瞟向门外，兴奋地说道：「悠悠，外面停了辆超级好看的兰博基尼！太酷了！」
陈平生没再多留，简单叮嘱了陈悠悠几句，让她晚上记得去大姐家看望爷爷奶奶，便转身离开了超市。
四月中旬，他还要去魔都参加一个每年学费近百万的总裁班。
提升自己的商业视野。
而公司的短剧业务，自《家里家外》爆火后，发展更是势如破竹。
仅凭这部剧的收入，不仅能覆盖腾飞短剧公司的全部运营成本，还能再支撑四五部新剧的拍摄。
刚回到公司，就看到楚轻舞已经在办公室等候。
如今零食业务扩张迅猛，公司已决定在今年六月份正式启动加盟计划。
核心是「用别人的钱快速抢占市场」。
但具体采用哪种加盟模式，还未最终确定。
楚轻舞这次来，就是想和陈平生敲定此事。
即便现在已是管理上百家门店的美女总裁，在陈平生面前，楚轻舞依旧带着几分拘谨。
她将一叠文件递过来，声音清脆：「陈总，这是我拟定的三个加盟方案，你先过目。」
许程程也在一旁补充道：「老板，零食行业门槛不高，竞争核心还是品牌影响力和价格优势。楚总这三个方案，和市面上大部分小超市的加盟模式差不多，我们的盈利点主要在加盟费丶统一装修以及后续供货上。」
陈平生快速翻阅着方案，眉头微微蹙起。
方案里明确写着十万加盟费，一旦品牌打响，这基本就是纯利润。
装修方面，要求加盟商必须选择公司指定的合作装修公司。
这家装修公司本就是他们的关联企业。
再加上铺货和物料费用，一家门店不算租金和转让费，总投资大概在六十万左右。
「这三份方案都不行。」
陈平生看完，直接摇了摇头，「它们都是站在我们公司盈利的角度思考，却没把加盟商的利益放在第一位。
我们现在有先发品牌优势，但未来零食行业的竞争只会越来越残酷，把盈利目标放长远点，才能走得稳丶走得远。」
他顿了顿，目光扫过楚轻舞和许程程，清晰地说道：「先明确三点核心原则：
第一，不赚加盟费；第二，装修费利润控制在20%以内，物料和铺货也一样，只留合理毛利。
第三，一切以加盟商盈利为前提，只有让他们赚到钱，才会有源源不断的人愿意跟着我们干。」
「这种低门槛丶小成本的生意，靠加盟费和装修差价赚不了大钱，真正的未来在渠道和资本。」
陈平生进一步解释，「先用两三年时间让利，让加盟商都能快速回本盈利，等我们线下门店铺到几千上万家。
哪怕一家店每天销售额只有七八千，一个月二十万，一万家店一年的销售额就是几百亿。到时候哪怕只赚5%的渠道利润，每年收入也不会低于十亿。」
现阶段，他根本不在平这点前期毛利，哪怕公司每年亏两个小目标都无所谓，他有的是耐心等这家零食公司成长到市值几十上百亿的规模。
楚轻舞恍然大悟，脸上的拘谨渐渐褪去，取而代之的是敬佩。
接下来的一下午，她都留在陈平生的办公室，和陈平生以及公司财务团队一起，反覆核算丶调整加盟方案的细节。
最终方案确定：加盟费仅收三万，用于品牌授权和统一员工培训。
店铺面积不得小于150平，装修费用根据实际规模在8到15万之间。
柜台丶收银电脑等物料设备，五万块即可全部配齐。
不算租金和门店转让费，单店总投资仅需五十万左右。
其中还包含三十万的首期货款。
加盟商几乎不用操心任何运营细节，只需投入资金，就能享受公司的全流程扶持。
陈平生要的，就是用这种「低门槛丶高保障」的模式，以最快的速度抢占全国市场。
只要市场份额在手，未来登陆资本市场套现，几百亿的年销售额，足以支撑起上百亿的公司估值。
眼前的蝇头小利，他根本不放在眼里。
未来走IP0上市的那一步，才是他要考虑的大头。
要不然有啥意义呢？
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