新山总部正式挂牌后的第三天，我就把一个部门负责人从会议室里请了出去。

不是开除。

也不是拍桌子。

就是让他出去，把数据重新做一遍。

可消息传得比我想象中快。

下午四点，我去楼下抽根烟——现在基本不怎么抽了，主要是被会议憋得脑仁疼——前台两个小姑娘一看见我，聊天声瞬间停了。

我站门口点烟。

想了两秒。

又掐了。

“你们继续聊。”

两个人更不敢说。

我有点无语。

“我长得很吓人？”

其中一个赶紧摇头。

“没有，唐总。”

“那你们刚才说什么？”

“不重要。”

“说我？”

“不、不全是。”

我笑了。

这姑娘还挺实在。

“那就是有。”

她脸一下红。

旁边那个低头憋笑。

我也懒得追。

大概就是——新来的唐总脾气挺硬，第一周就开始整人。

这种话不用猜。

以前在园区，别人怕我，我会觉得有用。

现在在公司，员工一见我就不敢说话，我反而觉得麻烦。

新山总部是总部刚搭起来的新区域平台。

下面分三块。

物流。

供应链。

区域客户。

再往下，还有仓储、人事、财务、风控。

第一天看组织架构的时候，我就觉得头大。

以前缅北那帮人听我话，不是因为制度多好。

说白了，是因为我手里有人、有关系，而且大家知道我真敢狠狠干。

现在不一样。

你不能对销售经理说：

这个季度没完成，出去跑十圈。

也不能对财务说：

你再卡预算，我把你办公室门拆了。

得讲规则。

得讲权限。

最烦的是。

你还得听别人反对。

挂牌第三天那场会，就是因为新山销售负责人陈锋提出一次性扩编二十六人。

理由很好听。

“为区域业务提前储备。”

我看方案。

第一句：

“现在销售多少人？”

“十八。”

“产能？”

“目前已经接近饱和。”

“接近多少？”

他愣了一下。

“八成左右。”

“客户量呢？”

他说一个数字。

我继续问：

“已经签约的增长多少？”

“预计四季度增长百分之三十五。”

“预计？”

“嗯。”

我放下文件。

“预计不等于签了。”

陈锋脸色明显不太好。

“唐总，销售扩张不能等客户来了再招。”

“我知道。”

“那为什么——”

“我没说不招。”

我看他。

“我要知道为什么是二十六。”

“不是十五。”

“不是十。”

“不是三十。”

会议室安静。

陈锋停了几秒。

“这是按照我们内部经验——”

“经验怎么算？”

又答不上。

我靠椅背。

“陈经理。”

“我不是故意卡你。”

“但二十六个人。”

“意味着工资、社保、办公、差旅，全是钱。”

“你拿一句经验让我批。”

“我签了，季度预算超了。”

“最后董事会问我。”

“我回答什么？”

他不说话。

“说陈经理经验不错？”

旁边有人低头笑。

陈锋脸更难看。

我没继续追。

“这样。”

“今天先到这。”

“你出去重新算。”

“客户增长按已签、八成概率、五成概率三档。”

“现有团队人均产出。”

“新人从入职到出单周期。”

“全部做出来。”

“明天下午再谈。”

他坐着没动。

“唐总。”

“嗯？”

“总部以前不是这么管。”

我听完。

反而笑了。

“那为什么现在设新山总部？”

他愣住。

“如果跟以前一样。”

“还要我干什么？”

这句话传出去。

就变成我“第一把火”。

但其实我真没想立威。

我只是讨厌拍脑袋。

以前吃够了这个亏。

吴坤拍脑袋。

下面一群人拿命擦屁股。

后来我自己也拍过。

觉得兄弟多就是底气。

结果多养十个人，一个月就是几十万成本。

账一烂，谁都说自己有理。

那种日子我不想再过。

第二天下午。

陈锋重新来。

这次带了完整表。

二十六人。

被他自己改成十二。

我看了半天。

“怎么少一半？”

他脸有点尴尬。

“按实际签约概率算。”

“现有团队还能吃一部分。”

“那批多少？”

“十二最好。”

我看财务。

财务负责人说：

“预算能承受。”

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