越南项目在北部工业带。

合作方是一家当地产业集团。

做土地开发、工业园和配套。

我们如果投。

不是单纯财务股。

会成为第二大股东。

集团看中的是：

制造业客户增长。

物流和仓储协同。

未来还能接供应链服务。

所有材料都好看。

现场也好看。

工业园道路新。

厂房整齐。

招商中心特别漂亮。

合作方老总带我们参观。

一路介绍：

“这里已经签。”

“这里在谈。”

“那边明年建设。”

我听得都想投。

许航一直没什么表情。

中午吃饭。

他问我：

“您觉得？”

“不错。”

“我还是B。”

“理由？”

“下午看管理。”

真正的问题。

不是他在会议室发现。

是我去厕所。

招商中心旁边厕所。

挺干净。

出来时。

我看一个中层员工站走廊。

拿着手机。

明显很急。

合作方老板从会议室出来。

那人立刻闭嘴。

把手机收。

老板问：

“什么事？”

“没。”

“没事就下午再说。”

对方马上走。

这么小一个场景。

我有点熟。

不是说老板凶就是坏。

而是整个组织有一种：

老板出现。

大家收。

下午管理访谈。

印证。

所有重大客户。

老板亲自定。

采购。

老板批。

租金优惠。

老板批。

甚至一部分招聘。

也要老板点。

我问副总：

“如果董事长一个月不在。”

“会怎么样？”

对方笑。

“他很少不在。”

这答案比“没问题”更危险。

许航看我。

没说。

我知道他想说：

看吧。

会议后。

我直接问合作方董事长。

“你们下一阶段准备怎么授权？”

他笑。

“公司现在发展阶段。”

“我多看一点正常。”

“园区已经这么大。”

“还算早期？”

“在越南。”

“关系重要。”

“很多事必须我出面。”

“客户关系可以。”

“审批呢？”

他脸上的笑淡一点。

“唐总是担心控制？”

“我担心集团投六亿以后。”

“所有事情还得等你一个人。”

他靠椅背。

“那你们集团也有董事长。”

“当然。”

“他会批每个仓租金优惠？”

对方不说。

空气开始硬。

晚饭后。

许航跟我在酒店大堂。

“现在A还是B？”

我笑。

“B+。”

“为什么还有加？”

“业务好。”

“组织差。”

“我原本就是这个意思。”

“别得意。”

我们决定不急投。

提出一个前置条件：

合作方先做治理改革。

不是为了我们装。

具体：

审批阈值。

管理层授权。

客户双负责人。

财务透明。

重大合同流程。

至少运行三个月。

再看。

合作方最开始特别不爽。

“你们还没投。”

“就要改我们公司？”

我说：

“你可以不改。”

“那我们不投。”

“其他投资人没这么多要求。”

“那你选别人。”

我最近真越来越爱说这句。

不是装。

是三十亿项目多。

没必要每笔跪着求。

两周后。

合作方接受部分治理调整。

原因不是被我说服。

是他们自己也准备引更大资本。

治理早晚要做。

三个月试运行以后。

真出一次问题。

董事长出差十天。

以前应该停的三个审批。

这次管理层自己定。

一个决定甚至跟董事长回来后的想法不一样。

他没有推翻。

这才让我真正把项目重新提A。

六亿不是因为漂亮园区投。

是因为我终于看见：

这个组织开始有机会。

不是只靠一个人。

……

海岚第一笔资金到账两个月。

宋驰就来找我们。

不是报喜。

想超预算。

冷库一期建设过程中。

设备供应商给一个升级方案。

多花八百万。

可以直接把自动化和温控系统提高一档。

从长期看。

单位效率更好。

宋驰觉得：

既然建。

一次到位。

这个思路我太熟。

我以前也这样。

反正都花这么多。

再加一点。

最好。

问题是资本支出就是这么失控。

八百万。

十百万。

最后每项“顺便升级”。

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