“如果是带广告片拍摄和线下终端铺货的，价格会更高一些。”

郝芙桂翻了两页表格，手指停在其中一行。

“今年上半年他们跟一个选秀出道的歌手签过一个类似的短期代言，打包价大概在四五十万左右，周期也是三个月，广告片加终端海报。”

“但那是个体量更大的歌手，出道好几年了，粉丝基数比我们的演员大很多，品牌方给的估价自然更高。”

“我们这边目前都是新人，没有代言经验，从品牌方角度来说属于潜力股，报价空间大概在二十万到三十万之间。”

“二十万到三十万，一个人还是三个人？”

“周沫若能拿到这个价格，其他两个人会差点。”

“打包的话，估计五十万左右。”

“不过打包签有个好处，品牌方在广告片里可以把她们组合在一起用，戏剧感更强。”

“对品牌方来说，旧时光的粉丝看到她们同框会直接联想到剧情，转化的效果比单签更好。”

“对我们来说，打包签的总价虽然比拆开各自签略低，但省了谈判的时间和精力，而且品牌方的投放力度会更大。”

“因为同框广告对旧时光粉丝的情感触达效率更高，品牌方愿意为此多花媒介费。”

郝芙桂在旁边的椅子上坐下来，翻开笔记本，笔尖已经抵在纸面上，准备开始逐条细化谈判方案。

她一边写一边念叨。

“广告片拍摄周期和场地费用，这部分必须写明由品牌方全额承担。”

“艺人拍摄期间的档期安排和配套服务也要逐条列清楚，交通、住宿、餐食、化妆师、服装造型，这几项他们得给明确答复。”

“终端物料的使用范围得限定在合同约定的产品线内，不能跨品类授权。”

“另外，肖像权这块要特别注意，品牌方有没有权利把艺人的肖像授权给第三方渠道使用。”

“比如经销商自己做的促销海报或者电商平台的商品详情页，这个必须写死，不能模棱两可。”

刘思维这个时候问道，“我们其他的几个艺人呢？”

郝芙桂直言道，“品牌方的考量是这个牛奶品牌主打的是温暖和情感，而且就三个味道，刚好。”

“代言这种东西，不在于接得多，在于接得对。”

陈景把邮件放回桌上，看向郝芙桂。

“视频会议今天就可以。”

“合同框架你先拟一版出来，把刚才说的那些细节都写进去。”

视频会议也是定在下午。

视频会议准时开始。

伊利的品牌推广部负责人姓方，是个看起来不到四十岁的女人，短发，戴一副无框眼镜，说话语速很快但条理清楚。

看得出是那种在快消行业摸爬滚打了很多年的资深品牌人。

她坐在一块白色的背景墙前面，身后是伊利那面标志性的绿色Logo墙，桌上摆着一排不同品类的产品样品。

她旁边坐着一个年轻的品牌经理，负责做会议记录。

“陈总，刘导，郝经理。”

方经理开场就很直接。

“客套话不多说。”

“我们内部对《你好旧时光》这部剧做了完整的品牌匹配度评估，从角色性格、演员形象、粉丝画像、社交媒体互动率这几个维度全部拉了一遍数据。”

“结论是周沫若宁思瑶和秦瑶的形象跟我们这款牛奶产品的自然、温暖、健康调性非常契合。”

“刚好也是三个味道。”

“所以我们这次想跟你们做一次联合推广，初步框架是三个月的短期代言，覆盖周期从十月到元旦，正好卡在年底消费旺季。”

刘思维接过话头。

“方经理，代言权益和投放渠道方面，你们有什么具体的规划？”

方经理旁边那个品牌经理翻开面前的文件。

“我们计划在合作的三个月内投放一轮线上加线下的整合传播。”

“线上部分包括爱奇艺和腾视的贴片广告、微博的品牌话题页联动、以及电商平台的品牌专区推荐。”

“线下部分覆盖全国多个重点城市的商超终端，KA卖场和连锁便利店的货架端海报、地贴、跳跳卡、端架侧围。”

“对了，还有那种早餐店，你们知道的， 很多学生看你们的剧，这样也是一个好地方。”

“另外广告片方面我们想拍一支十几秒的TVC，剧情方向是三个女孩在日常生活中自然饮用产品的场景，导演我们倾向于用之前给伊利拍过几支广告片的团队，经验比较丰富。”

“如果你们这边有熟悉的导演也可以推荐。”

方经理补充道。

“广告片拍摄的周期大概两天，场地在首都，所有费用由我们承担。”

“艺人的交通和住宿我们按商务标准安排，往返机票是商务舱、酒店是五星级。”

“化妆师和服装造型我们有自己长期合作的团队，但如果艺人有自己的化妆师也可以自备。”

“好的，谢谢您解惑，那现在权益范围，代言费标准，合同期限，这几个核心条款我们分别过一下。”

郝芙桂把笔搁在笔记本边缘，一个一个往下捋。

“费用方面，我们这边给出的报价是周沫若，宁思瑶，秦瑶，三个人打包价六十五万，税后。”

“根据配分比，周沫若女主角50%，剩余二人分别25%。”

“代言周期三个月，从合同签署日起算。”

“权益范围刚才说了，线上贴片加微博品牌页联动加电商专区推荐，线下商超终端物料全国铺货。”

“肖像权使用范围限定在我们这款牛奶产品的包装、广告片和终端物料上，不涉及其他品类，也不涉及第三方授权。”

“另外广告片的二次剪辑权和使用期限需要单独约定，通常来说广告片在代言期内可以正常投放，代言期结束后需要撤下，但电商平台的商品详情页可以保留至合作期结束后一段时间作为过渡。”

听见百分比，陈景就知道，周沫若肯定是拿最多的。

人家愿意带着宁思瑶跟秦瑶已经很不错了。