第180章大昌行

第一站，是香江老牌粮油生产商。

工厂规模不小，设备齐全。

老板陈老板是个老实本分的生意人。

见到刘成林一行人，他虽然客客气气，神色却带着几分犹豫。

「刘生，牛奶公司的面子，我们肯定要给。」

「只是————施瀚晖那边势力大。」

「我要是跟您合作，怕他报复，断了我其他销路。」

另外几家厂商也有着同样的顾虑。

见面之后，都迟迟不肯松口签约。

既不想得罪牛奶公司，更害怕施瀚晖的打压。

刘成林看出了众人的担忧，没有丝毫急躁。

反而语气诚恳，耐心安抚。

「各位老板，我明白你们的难处。施瀚晖的威胁，我清楚。但你们放心。」

「我已经是牛奶公司的大股东之一，后续甚至可能是最大的股东。」

「在零售行业，有牛奶公司做后盾，他绝对不敢动你们分毫。」

「毕竟，香江零售行业的从业者，没有不受牛奶冰厂辖制的。」

说到这里，大部分老板都会妥协。

如果有人依旧犹豫，刘成林就会补充：「如果与我合作，我可以给大家吃三颗定心丸。」

「第一，所有订单，预付30%货款，缓解各位的生产资金压力。」

「第二，每月准时结清尾款，绝不拖欠，帐期清清楚楚。」

「第三，但凡长期合作的厂商，后续如果需要资金周转。」

「汉唐银行可以提供低息贷款，手续简便，利息极低。」

艾琳娜和吉永小百合也在一旁助力。

艾琳娜拿出早已准备好的合同范本。

「各位老板，合同条款写得明明白白。」

「所有承诺白纸黑字写清楚。有法律效应。」

「绝对不会让大家吃亏。」

吉永小百合也细心讲解：「我们超市开业后，销量极大，每月的订货量远超普通士多店。」

「各位的产能能彻底盘活，这是稳赚不赔的生意。」

陈老板听完，眼前一亮。

30%预付款，准时结帐，低息贷款。

这三条条件，在1965年的香江，堪称极其优厚。

以往跟批发商合作，不仅帐期长，还经常拖欠货款。

资金压力极大。

刘成林开出的条件，彻底解决了他们的痛点。

「刘生说话算话？30%预付款，真的能当场兑现？」

「君子一言，驷马难追。今天签约，明天首批预付款就能打到各位的帐户上，绝不拖延。」

有了刘成林的保证，加上牛奶公司的背书。

厂商们彻底放下顾虑。

先是陈老板带头，当场签下粮油供货合同。

紧接着，其他厂商纷纷表态，愿意长期合作。

刘成林一行人趁热打铁，接连奔走。

短短三天时间，先后与5家粮油生产商丶3家日用品厂丶2家饼乾零食厂。

达成独家合作协议。

签约现场，厂商们个个笑容满面，纷纷感慨搭上了好门路。

「跟着刘生干，放心！资金不愁，销量不愁。比跟批发商合作，舒服百倍！」

「有牛奶公司和汉唐银行撑腰，再也不用怕施瀚晖了！」

看着满满一叠合同，艾琳娜和吉永小百合脸上满是欣喜。

连日来的疲惫一扫而空。

艾琳娜语气激动，满心欢喜。

「Darling，货源问题彻底解决了。」

「装修也快完工，超市很快就能开业！」

吉永小百合也点头附和，随即又想起一事。

「成林酱。只是我们的货源，以本地货品为主。」

「进口日用品和高端零食，依旧十分稀缺。应该怎么办？」

刘成林看着手中的合作清单，嘴角扬起一抹胸有成竹的笑意。

他望着窗外，目光长远，语气淡然却充满底气。

「本地货源只是基础，进口货品的路子，我早就有了打算。」

「香江是自由贸易港，不愁拿不到海外好货。」

「我们不仅要做民生超市，还要做全港，品类最全丶档次最全的新式商超。」

他没有细说后续计划，可沉稳的气场，让两位女友满心信服。

解决了本地基础货源后，刘成林并未停下脚步。

他心里清楚，仅凭小厂商供货，只能填满超市一半货架。

想要做出差异化，抢占高端客流。

进口零食丶日化丶罐头丶精品粮油等，稀缺货品。

才是拉开差距的关键。

而想要打通进口货源，拿下全品类分销权，就必须找对人。

中环，恒生银行。

昔日的挤兑风潮，早已消失的烟消云散。

刘成林提前联系后，独自一人登门。

前台得知他是刘成林，不敢怠慢，立刻上楼通报。

办公室内，恒生银行创办人何善衡，正伏案批阅文件。

他身着长衫，气质儒雅，尽显老牌大亨的沉稳气场。

见到刘成林进门，他连忙起身。

用开玩笑的语气，抱怨道：「刘生，这是你入股后，第一次来恒生银行吧？」

刘成林笑着与其握手。

「何生！也不算是。只是之前没上来而已。」

在何善衡的热情招待下，刘成林坐在真皮沙发上。

嘴中叼着何善衡亲自点燃的雪茄。

「何生，我今天来，是有一事相求。」

何善衡打起精神。

「刘生，你说！如果恒生能帮的，肯定帮！」

刘成林也不客气。

「我正在进军零售业，打造新式连锁超市。」

「眼下急需搭建完善的供应链。」

「听闻何生的大昌行，拥有全港最完善的商品供应链。」

「因此，我希望何生允许，我对大昌行发起收购。」

何善衡闻言，端着茶杯的手一顿。

脸上露出几分诧异，随即摇头拒绝。

「刘生，此事恕我不能答应。大昌行是我与几位老友一手创办。这是我半生心血，绝无出售之理。」

刘成林早有准备。

他并未急躁，反而语气诚恳地说：「何生，我深知大昌行的分量，也明白您对这份家业的感情。」

「可恕我斗胆直言，如今的大昌行，早已不复往日风光。」

「早年背靠内地，货源充足，销路宽广。」

「可禁运之后，大昌行失去内地腹地，渠道大幅收窄。」

「批发生意，本就利润微薄。」

「近些年，同行竞争越发激烈。」

「继续死守下去，只会日渐萎缩。」