“价格。”
姜渔脚下没停，边走边在心里把食品厂的事又捋了一遍，听见李泉问才偏过头来。
“李洪民今天翻来覆去地看样品，他不是在挑毛病，是在算这东西值多少钱。”
秦富民正从兜里往外掏烟丝，闻言手上动作顿了下，“价格？那咱跟招待所那边一个价不就行了？这价码林青山都认了，食品厂还能嫌贵？”
“那可不行。”
李泉头摇得跟拨浪鼓似的，拧着眉头道：“队长你忘了？”
“给招待所的货和给食品厂的货款式不一样的。招待所的虽然也精细，但渔丫头给食品厂带的那几个梗复杂，肯定更费工夫，价格肯定不能一样。”
秦富民把旱烟塞进嘴里，怔了怔后点点头。
“也是。那依你们看，这价该咋定？”
“不光定价的事。”
姜渔招呼着他们上牛车，语气不急不缓道：“食品厂是批量订货，量肯定比招待所大，量大就得压价。咱得提前想好底线在哪儿，不能让到了嘴边的肉掉了。”
她顿了顿，又说道：“还有，到时候给乡亲们的工费怎么算？利润高了，做产品包装的东西精细的很，工费要还按招待所的来，招怕是没人愿意接这活。”
李泉坐下后换了个舒服点的姿势，皱着眉在心里默算了下，“的确是这个理。”
“藤条虽然不要钱，可人工是大头。要是定价定低了，乡亲们白忙活一场拿不到几个钱，往后还真就没人愿意跟干哩。”
秦富民沉沉吸了口旱烟，想了想接话道：“那就回去好好商量。”
“咱们今晚开个小会，把能想到的都定下来。不过食品厂那边到底成不成还不一定呢，咱现在想这些是不是太远了？”
“先定个底价。”
姜渔摇摇头，郑重道：“不管食品厂的行不行，咱们还有省工艺品公司的，这也得核算，定人工费，这些咱们都得心里有数。还有人员协调，都得提前想。”
“做生意讲究个见招拆招，自己兜里有几斤几两得先称清楚。”
“行。”
秦富民听她说完这些，深以为然地点头，“那就先这么着，回去再细商量。四天后咱再来，到时候看看食品厂这边到底咋说。”
说话间三人已经坐稳，牛车晃晃悠悠地出了县城，上了回桃花坳的土路。
三月末的山野已经绿透。
路两边的桐子树开满了白花，风一过就簌簌地往下落，铺得路面像撒了一层碎雪。远处山梁上浮着一层薄薄的暮霭，几只归巢的鸟雀掠过头顶，叽叽喳喳地往林子里扎。
牛车慢悠悠地走了快三个钟头，到桃花坳的时候天已经黑透了。
秦富民从车上跳下来，拍了拍裤腿上的草屑。
“渔丫头，东西搁队部就行，明儿个一早让李泉搬。你先回去歇着，今儿起得早又跑了一天，别熬坏了。”
“行。”
姜渔从车上跳了下来，思索下忙说道：“富民叔，李会计，明儿得把参与编筐的那些人第一笔工费给结了。乡亲们拿到现钱，心里踏实，往后干起活来也更有劲。”
“是哩。”
李泉在旁边接过话茬，脸上堆着笑，“我等会就把账拢一拢，明个给发了。这钱发下去，保证个个眉开眼笑。手里攥着票子，比咱说一千句一万句动员的话都管用。”
姜渔笑了下，冲他们摆了摆手，转身往自家走。
巷子里很静，月光把她的影子拉得老长。
走到院门口的时候，远远就看见门槛上坐着个人。
是姜悦。
听见脚步声，姜悦蹭地站了起来，像只撒欢的小狗似的扑过来。
“姐！你可算回来了！”
“咋坐这儿？”
姜渔被妹妹扑了个满怀，伸手在她后脑勺上拍了拍，“夜里凉，不知道进屋等？”
“我掐着时间呢，知道你差不多该到了。”
姜悦从她怀里挣出来，仰着脸看她眼睛亮晶晶的，“姐，事儿办得咋样了？”
姜渔笑着揽过妹妹的肩膀，推开院门往里走。
“都办妥了，又去了趟食品厂，跟人家采购科的科长谈了谈。”
“食品厂？”
姜悦眼睛瞪得溜圆，“咋又跑食品厂去了？”
姜渔把背包放下，拿毛巾擦着脸上的水珠子，把今天的事捡要紧的跟姜悦说了。
姜悦听得眼睛越来越亮，两只手攥在胸前，比自己办了件大事还高兴。
“姐，你太厉害了！”
姜悦围着她姐转了一圈，“我就说你肯定行嘛！那食品厂要真谈成了，咱桃花坳的编筐不是又多了一条销路？”
“先别高兴太早。”
姜渔把毛巾搭在架子上，转头问她，“还有吃的没？我肚子都快饿扁了。”
“有有有！”
姜悦赶紧跑去灶房，揭开锅盖端出一个搪瓷碗，里头是半碗土豆炖白菜，旁边盘子里搁着两个玉米面窝头，还用干净的屉布盖着。
“我给你留的，灶膛里煨了火，还温着呢。”
姜渔接过碗坐在灶台边的小板凳上，三下五除二把饭菜吃了个干净。
姜悦就蹲在旁边，托着下巴看她吃，嘴里还叽叽喳喳地说着今天村里的事。谁家的母鸡孵了小鸡，谁家的媳妇跟婆婆拌了嘴，河滩那边又翻了两垄地，姜渔边吃边听，偶尔应两句。
吃完饭收拾了碗筷，姜悦又去看了看两只小狗崽，给它们添了点水才回屋。
姜渔却还没睡。
她把煤油灯拨亮了些，坐在桌前摊开记事本，把今天在牛车上想的那些事写了出来。
她翻开新的一页，在最上头写了三个词：招待所、省工艺品公司、食品厂。
每个词下面都列了对应的产品款式、预估月产量、交货周期、所需人工数量。
写完了又另起一页，把编筐组现有的十六个人按熟练程度分了三档，旁边标注了每天能编几个、月产出上限是多少。
这些东西她脑子里其实早就有数了，但落在纸上还是头一回。
煤油灯的火苗在玻璃罩里轻轻跳着，把她伏案的影子投在墙上。
姜悦已经睡着了，两只小狗崽在堂屋墙角挤成一团，偶尔发出一两声含混的哼唧。
姜渔写完最后一页，把记事本合上，揉了揉发酸的眼睛，又伸了个懒腰。
她看了一眼自己写的那些东西，确定没有问题后也就吹了灯，轻手轻脚地上了炕。忙了一整天，脑袋刚挨上枕头困意就铺天盖地地涌了上来。
也不知道睡了多久。
迷迷糊糊间，姜渔被一阵响动惊醒了。
砰！
姜渔懵的坐了起来，下意识去抓枕头下的匕首。
“姐，啥声？我，我咋听到有人哭？”