“陈总，您说的这个合作，我觉得可能不是很适合我们双方……”

从内心来说，肖童觉得和oppo合作，对巨能拼来说，也算得上是双方共赢的一场合作。

但问题是，oppo的这个价格的确是不适合在巨能拼上销售。

首先，家电下乡项目针对的都是冰箱彩电这种大型家用电器。

虽然目前家电下乡还没有正式彻底开展，只是在部分地区试点销售。

肖童可以和各地政府商谈，将手机也算在家电下乡的商品当中。

可即便如此，政府对家电下乡的补贴也才只有百分之十三。

这也就意味着，按照陈永明提出的价格，五百八十块钱除去补贴部分。

笑脸手机的售价，也依然要在505元左右。

这个价格对于在现阶段的三四线城市居民看来，依然不便宜。

甚至，很多三四线城市的居民，一个月的工资恐怕都没有五百块。

“肖董，是不是价格上有什么问题？”

“如果是价格的问题，那我们都可以商量。”

陈永明见此，连忙回答说道。

“陈总，您知道现在我们华夏的移动电话普及率是多少吗？”

“大概，百分之二十五左右？”

陈永明是做手机的，当然很关注手机市场的发展了。

截至2007年年底，华夏手机用户总量已经超过3.2亿。

而目前全国总人口在十三亿左右。

所以，陈永明说的百分之二十五，的确也算是比较符合事实。

“没错，但是这百分之二十五的人口，几乎超过百分之八十的人数都在一二线城市。”

“也就是说，在三四线城市和乡村地区，恐怕移动电话的普及率都不到百分之五。”

“甚至于，一个数百人的村子，可能一部移动电话都没有。”

“一个十几万人口的小县城，拥有移动电话的人，不到四位数。”

“而为什么会这样，陈总您知道吗？”

陈永明当然清楚这是为什么，说到底还是价格的问题。

在当今这个时代，就连山寨机都能卖到五六百，甚至是七八百块钱。

在普通老百姓眼中，手机就是高端大气的代名词。

“陈总，您有没有想过，把手机的价格给打下来？”

就在陈永明沉默不语的时候，肖童突然开口了。

“肖董，您现在也在做手机，您应该知道，我们研发一款新手机。”

“需要投入多少的成本，更何况，我们的笑脸手机外壳采用的是铝合金拉丝面板。

“而且表面的纹路处理使用的是金属拉丝工艺，再配合边角的钻石切割技术。”

“光是在这些外壳的工艺上，成本就已经达到了三位数。”

“在目前来看，成本的确是拉不下来，我就算是想卖的便宜一些，也不行啊！”

听到陈永明的这番回答，肖童笑了起来。

“只要陈总你有这个想法就行，我这里有一个合作建议。”

“不如，陈总您和我们巨能拼联手，一同推出真正的百元机，怎么样？”

“百元机！”

陈永明的有些不解的看向肖童。

“我们现在的这个定价，还不是百元机吗？”

“没错，五六百块钱，的确也能勉强称为是百元机，但是我觉得还不够。”

“在我心目当中，真正的百元机，售价不应该超过五百元。”

“不超过五百？不可能！”

陈永明震惊的喊出了声音。

“除非是山寨机，或者是几年前的机型，电池坏了都找不到地方配电池的那种。”

“不然的话，五百块钱，那就是在赔钱！”

“陈总您先别急，听我说完。”

肖童笑着摆了摆手，示意陈永明稍安勿躁。

“首先，我们巨能拼和陈总的笑脸手机可以联合做一次活动。”

“名字嘛，就叫“手机进万家”之类的。”

“然后我会在巨能拼的官网上做出一个秒杀活动。”

“九块九秒杀笑脸手机，每天拿出几台真实的笑脸手机就可以。”

“我还可以让荣耀直播配合我们，比如找几个网红主播直播秒杀。”

“然后抢到笑脸手机，再让主播们当场以九块九的这个价格转让给粉丝做福利。”

“如此一来，还能大大提升我们活动的真实性。”

“再加上，我们本身也的确在官网上有真实的中奖者。”

“如此一来，用不了多久，笑脸手机就被推广起来了。”

说起这个秒杀活动，肖童还是从并夕夕上学来的。

只不过，并夕夕是虚假宣传，根本没人在并夕夕上真的秒杀到手机过。

但是，肖童却是打算真的做秒杀。

在这方面，肖童也是挺不理解的。

井夕夕做苹果手机秒杀那会，一台苹果手机才多少钱？

也就是五千左右，他们就算是拿出一万台手机做真实活动，那也就是五千万而已。

更何况，作为商家，井夕夕的成本不可能是和零售价一样的。

一万台苹果手机真正的成本，绝对不会超过三千万。

对于一家市值数百亿的企业来说，用三千万来做宣传，塑造口碑不好吗？

非要玩虚假宣传，最后把自己名声都搞臭了。

“可是，做了宣传又能怎么样呢？”

陈永明对肖童的建议有些不解。

“有了宣传的口碑，接下来我们就可以正式向政府申请。”

“为了让乡镇地区的百姓能够使用上手机。”

“希望国家可以把笑脸手机也加入到家电下乡的政策当中。”

“当然了，其实陈总您也应该明白，最后这个手机。”

“肯定大部分还是要给城镇居民使用的。”

肖童说的没错，家电下乡项目，规定的是使用者的身份户口。

也就是说，只要是农村户口的人购买这些电器，就可以享受家电下乡的优惠政策。

但问题是，有很多人都钻了这个空子。

比如，一些城镇户口的人，借用农村亲朋好友的身份购买电器。

甚至还有黄牛，专门兜售农村户口的身份给城镇居民。

只不过，巨能拼在这方面可以起到一定的规避作用。

首先就是送货地址，如果收货地址填的不是农村，那么在巨能拼上是不会成功下单的。

只是，这种方法，只能有效避免一部分彩电和冰箱这种大型家电。

因为这种家电来回搬运是很费劲的，黄牛也好，城镇居民也好。

他们犯不上费这个功夫。

甚至有的产品，最后算下来，搬运费比省下来的钱还要多。

可是，手机就不一样了，发个快递包裹，就能够解决。

当然了，肖童也好，陈永明也罢，他们都清楚。

目前而言，真正需要手机的，也还是城市居民。

农村百姓对手机的需求并没有那么的大。

如果他们不睁一只眼闭一只眼的话，单靠农村百姓，恐怕还真没有多少能买笑脸手机的。

“然后呢？”

“然后就是定价了。”

“五百多这个价格肯定是不行，这样吧，三百九十九。”

“这是笑脸手机在巨能拼上的最终销售价格。”

“如果陈总能够接受，那我们就接着往下谈，还有就是秒杀活动。”

“这个手机也需要陈总您的oppo提供。”

听完肖童的建议，陈永明沉默了下来。

秒杀活动都好说，最多也就是几百部手机而已，那倒是用不了多少钱。

关键还是这个三百九十九的售价。

笑脸手机的成本大概是五百五十元，按照家电下乡百分之十三的政策补贴。

每卖出一台手机，oppo大概要倒搭一百块钱左右。

这个价格可是有些让oppo吃不住啊！

“肖董，三百九十九元这个价格，我们oppo每卖一台，可是就要亏一百多块钱。”

“我当然知道了，不过，陈总您是企业家，我肖童也是生意人。”

“我怎么可能做赔本的买卖！”

肖童一听陈永明这话，就知道他是愿意接受这个价格的。

关键就在于，肖童后续的计划安排上。

“三百九十九元，这个价格即便是在三四线城市，只要狠狠心。”

“我相信大部分消费者还是能够承担的起的。”

“最主要的是，笑脸手机的设计很好，应该会受到年轻人，尤其是学生群体的欢迎。”

“所以，销量绝对不是问题，接下来就是在周边产品上。”

“我想请问陈总，笑脸手机现在的待机时间大概是多久？”

“我们这个笑脸手机采用的，几乎都是最先进的技术。”

“只是在电池方面，的确有些比不上外国品牌，续航能力不强。”

“待机时间大概在一周左右。”

陈永明脱口而出。

“太久了！”

肖童连忙说道。

“我觉得，三天的待机时间就足够了。”

年轻人，买了手机不可能放着不动待机。

肯定是要拿出来把玩的，三天的待机时间，一旦显摆，把玩起来。

也就能坚持几个小时而已。

“这不是把产品越做越差吗？”

陈永明很不理解肖童的这个建议。

“陈总啊，你觉得，当代年轻人，一部手机大概需要几块备用电池呢？”

肖童的话，如同一道闪电，直接击中了陈永明的内心。

顿时间，他仿佛博的云开见月明。

看着肖童的“笑脸”，陈永明也知道了肖童计划当中，笑脸手机的盈利方向。