第124章来自杭州的请柬

2010年5月25日。下午16：00。

杭州，滨江区，阿里巴巴总部（B2B园区）。

这里的空气和深圳截然不同。深圳是躁动的丶充满机油味的海风，而杭州是湿润的丶

混合着龙井茶香和桂花甜味的江南软风。

但在阿里那间挂着「思过崖」牌子的会议室里，气氛却硬得像块铁板。

马老师穿着一件宽松的中式布衫，盘腿坐在罗汉床上。他手里捏着一串佛珠，并没有念经，而是盯着墙上的投影屏幕。

屏幕上，不是淘宝的增长曲线，而是一张美团网的日活走势图。

那条曲线在最近一个月里，呈现出一种违反物理定律的垂直拉升。

「太快了。」

马老师突然开口，声音有些尖细，却透着一股不容置疑的穿透力。

「就算是烧钱，也烧不出这种速度。拉手网烧了两个亿，曲线是平的。王兴一分钱GG没投，曲线是竖的。」

他转过头，看向坐在下首的一个中年男人。

谢世煌，阿里「十八罗汉」之一，此时负责阿里的战略投资。

「老谢，查清楚了吗？」

马老师的眼神变得锐利起来，「王兴手里到底拿了什么牌？」

「查清楚了。」

谢世煌推了推眼镜，神色凝重。

「不是牌，是路。」

他打开另一张PPT，上面是一台黑色的手机极光·一代。

「马总，王兴之所以能赢，是因为他搭上了一辆快车。」

「这台手机，现在的存量用户接近四百万。它的系统底层，给美团开了一个后门」（LBS推送）。只要用户到了饭点，或者走到了商圈附近，手机就会自动把美团的团购券塞到用户手里。」

谢世煌顿了顿，用一种近乎敬畏的语气说道：「这不是营销，这是截流。就像是在高速公路收费站设了个卡，想吃饭？先过美团这一关。」

马老师捻动佛珠的手停住了。

他眯起眼睛，沉默了很久。

作为中国网际网路最顶级的战略家，他敏锐地嗅到了一丝危险的气息。

淘宝是PC时代的霸主，控制了电脑端的购物入口。

但是现在，人们开始低头看手机了。

「如果————」

马老师的声音很轻，却让在场的所有高管后背发凉。

「如果这一招，不是用来推团购，而是用来推京东呢？」

死一般的寂静。

如果极光手机在用户走进商场的时候，弹出的不是美团，而是京东的电器促销？或者是拍拍网的衣服？

那淘宝引以为傲的护城河，会不会被这只小小的手机，凿出一个缺口？

「这个做手机的人，叫江彻？」马云问。

「是。极光科技创始人，也是铸金资本的控制人。美团那10%的股份，就在他手里。」

马老师从罗汉床上下来，穿上布鞋，在会议室里渡了两步。

他走到窗前，看着楼下穿梭的阿里员工。

「不能让他野蛮生长了。」

马老师转过身。

「这个江彻，手里握着的不是手机，是移动网际网路的过路费收费站。」

「趁他还没完全长大，还没变成第二个腾讯之前。」

马老师看向谢世煌。

「老谢，你去一趟深圳。」

「带上支票，也带上诚意。」

「要把极光买下来吗？」谢世煌问。

「不，他不会卖的。能在腾讯的绞杀下活下来的人，骨头都硬。」

马老师摇摇头，嘴角勾起一抹意味深长的笑。

「我们不买公司，我们买筹码。」

「去买他手里美团的股份，或者————买他未来的忠诚。」

两天后。深圳，极光科技CEO办公室。

江彻正在泡茶。

不是什么名贵的功夫茶，就是普通的铁观音，在大茶缸子里泡得浓浓的。

他对面坐着的谢世煌，却喝得很认真。

「江总，这茶不错，够劲。」

谢世煌放下茶杯，笑容温和，像是个来串门的邻居大叔。但江彻知道，这位可是阿里投资帝国的操盘手，手里过的钱比极光卖的手机还多。

「谢总大老远从杭州飞过来，不是为了来喝我这几十块一斤的茶叶吧？

」

江彻笑着，给对方续了点水。

「当然不是。」

谢世煌打开公文包，拿出一份意向书。

动作很轻，但分量很重。

「马总对极光最近在团购领域的上帝之手」非常欣赏。」

谢世煌看着江彻，眼神里带着试探。

「我们听说，铸金资本手里持有美团10%的股份？」

「是。」江彻点头。

「阿里愿意溢价收购。」

谢世煌伸出两根手指。

「五千万美金。现金。」

江彻挑了挑眉。

当初他入股美团，也就花了点预装资源，折算下来成本不过几百万人民币。现在阿里张口就是五千万美金。

几百倍的回报率。

这要是换个普通的VC，估计早就签字拿钱去夏威夷度假了。

「为什么？」江彻明知故问。

「因为阿里看好020的未来。」谢世煌回答得很官方。

「不。」

江彻摇了摇头，手指在茶缸边缘轻轻摩挲。

「谢总，大家都是聪明人，别说暗话。」

「马老师不是看好美团，他是怕。」

谢世煌的笑容收敛了一些：「怕什么？」

「怕那个入口。

「」

江彻拿起自己的极光手机，在手里转了一圈。

「你们看到了我是怎么把美团捧起来的。你们担心，万一有一天，我用同样的方法去捧京东，去捧凡客。」

「所以，你们想把美团这块肉吃下去，不是为了吃肉，是为了把坑占住。」

「更重要的是————」

江彻身体前倾，盯着谢世煌的眼睛。

「你们想通过这笔交易，和极光建立某种「排他性」的默契。」

「比如，以后极光手机的购物入口，只能给淘宝？」

谢世煌沉默了。

过了几秒，他笑了，这次笑得有些无奈，也有些佩服。

「江总，你果然是个明白人。既然话挑明了，那我也直说。」

「阿里不能容忍电商的入口掌握在别人手里。如果你愿意合作，淘宝的移动端独家预装，我们可以给天价。甚至，阿里可以战略入股极光。」

诱惑。

巨大的诱惑。

左手腾讯（虽然闹翻了），右手阿里。

只要江彻点点头，他立马就能成为两大巨头的座上宾，身价倍增。

但是。

江彻靠回椅背，端起大茶缸，喝了一口苦涩的茶水。

「谢总，回去替我谢谢马老师。」

江彻放下了茶杯。

「美团的股份，我不卖。」

「极光的入口，我也不卖独家。」

谢世煌皱眉：「江总，你这是要两边通吃？这在网际网路圈子里，可是走钢丝。」

「走钢丝怎么了？」

江彻站起身，走到巨大的落地窗前。

深圳的阳光依然毒辣，照得人睁不开眼。

「谢总，现在的移动网际网路，还是一片蛮荒。」

「大家都想占山为王。」

江彻回过头，背光而立，脸上的表情模糊不清。

「在这个阶段，我是卖水的人。」

「不管是腾讯来打水，还是阿里来打水，我都欢迎。」

「但我不会为了卖给张三，就拒绝李四。」

「因为我知道————」

江彻的声音低沉，却透着一股掌控一切的自信。

「这口井，现在全中国，只有我这一口。」

「如果你想买水，可以，按瓢收费。」

「但你想把井买走，或者让我把井盖锁上只给你一个人用————」

「抱歉，那不行。」

谢世煌看着眼前这个年轻人。

他突然发现，自己低估了江彻的野心。

这小子不想当巨头的附庸，也不想当被收购的独角兽。

他想做那个平衡者。

他想利用巨头之间的恐惧和竞争，把自己的利益最大化。

「好。」

谢世煌站起身，收起了那份意向书。

「江总的志向，我领教了。」

「不过，水也是会流乾的。而且，挖井的人，也不止你一个。」

「那是好事。」

江彻笑了笑，帮谢世煌拉开了门。

「有竞争，这井里的水才会更甜。」

送走谢世煌后。

苏清越从隔壁的休息室走了出来。她一直都在听。

「五千万美金啊。」

苏清越有些惋惜地看着门口，「就这么拒绝了？那可是美团现在的顶格估值了。」

「急什么。」

江彻走回办公桌，拿起笔，在一个笔记本上划掉了一行字。

那是【王兴/美团】。

「美团的仗打完了，阿里的注意力也被吸引过来了。

「现在的我们，已经有了和巨头谈判的筹码。」

江彻翻开新的一页。

他在上面写下了一个新的名字。

「清越，团购只是解决了「吃」的问题。」

「对于拿着手机的人来说，除了吃，还有一个更大的需求。」

「什么？」苏清越问。

「看。」

江彻指了指自己的眼睛。

「现在的手机新闻，还停留在门户网站那种老掉牙的模式上。编辑推什么，你看什么」

。

「太无聊了。」

江彻的笔尖在纸上重重一点。

「我要去找一个人。

「9

「一个能让手机变得比你更懂你」的人。

「」

「谁？

「，江彻写下那个名字，嘴角勾起一抹期待的笑意。

「张一鸣。」