光明峰小区一期入住半年后，联合体第二次股东大会在京州光明峰项目部会议室召开。

长桌上摊着运营报表，投影仪把柱状图打在白墙上，红绿交杂。

三十几个股东代表，有翻纸的，有抽烟的，有低头看手机的。

孙连城念数据：“三十四万套住房，入住率百分之二十九，空置率百分之七十一。”

下一页投上去：光明区本地人口四十七万，两年来有所增长，五十一万。

现阶段光明峰小区本地人住不满，外面的人还没来。

杜哲在会上定了二期核心项目：光明峰文具产业园。

文具是光明峰打入全国市场的第一把刀。

全国有近三亿学生，加上教师、办公人员，文具市场的年规模超过两千亿。

文具的技术门槛不高，但想要做到全国龙头，拼的是新材料研发、品控和供应链成本。

光明峰一期探索建成的教育用品厂，已经有现成的生产线，扩产成本低，见效快。

全品类覆盖：圆珠笔、中性笔、铅笔、钢笔，还有本册、教具、办公耗材全链条产品。

二期文具产业园规划在光明区西部，新征一千二百亩地，建设二十六栋标准化厂房，同步搭建大型文具研发中心，引进七十余家上下游生产企业，从化工原料、笔头、油墨到成品包装，建成完整闭环产业链。

产业园由联合体统一建设，企业租赁厂房。

全部是全新标准化厂房，配电、货梯、污水处理配套一次性配齐。

租金标准每平米每月十二元，比京州同等硬件条件全新标准厂房的市场均价低四成。

联合体不靠厂房租金赚大钱，招商引资时，优先倾向于用优厚的条件换产业链落地、换就业岗位。

文具卖给谁？靠一张现成的网。

杜哲从1980年到2000年，在清华培养了九千名博士、三万名硕士。

这些人毕业后散到全国高校、科研院所、政府部门、企业。

2000年到2020年，他在汉东大学当了二十年校长，又教了十几二十万学生。

这十几二十万人里，有相当一部分进了全国各地的教育系统、后勤系统、政府采购系统。

再加上徒孙辈，他的学生网络覆盖了全国几乎每一所高校、每一个县的教育局。

这张网铺了四十年，不需要从头搭建。

清华后勤集团第一个签约，年度采购额一千二百万。

汉大后勤集团跟进，年度采购额八百万。

京州大学、京州理工大学、汉东师范大学，陆续签约。

半年之内，光明峰文具拿下全国绝大多数高校的采购清单。

光明峰文具不打价格战，研发中心持续迭代新材料、新专利，笔头、油墨自主攻关，产品质量优于市面主流大牌，价格却比市场均价低半成，且供货稳定，售后及时。

高校采购部门试用之后，非常满意，持续下单。

除了高校，还有中小学。

全国两千多个县，每个县都有几十所中小学。

光明峰联合体在三十一个省会城市设了办事处。

每个办事处三个人，负责对接当地教育局和中小学，每月送出一万套文具样品，免费给学校试用。

试用满意了，再谈采购。

一所完全中学，单校一年教学加办公文具采购，十五万到三十万。

一个县，算上全部中学、小学、幼儿园再加教育局机关集采，一年采购规模两百二十万到四百二十万。

一个地级市，覆盖全域全部公立教育单位，一年采购一千五百万到三千八百万。

全国两千多个县，就是千亿级的存量市场空间。

依托过硬产品，短短两年时间，光明峰文具快速铺开，进入全国几乎全部县域的公立学校采购目录。

民用零售渠道同步铺进全国各大商超、便利店，国内市场占比一路冲高，近乎垄断全国文具市场，

国内市场站稳之后，联合体立刻启动海外出口业务。

依靠性价比与稳定产能，大批量销往东南亚、中东、非洲、拉美，海外订单暴涨。

大批集装箱从汉东港口源源不断发往全球几十个国家和地区，海外营收很快占到文具板块总营收的四成以上。

订单如雪片一样涌来，产能就要跟上。

文具产业园建成后，直接用工四万两千人。

其中生产工人两万六千五百人，质检员三千八百人，仓储物流、港口报关与外贸跟单七千二百人，研发、全国办事处及管理销售人员四千五百人。

加上一期教育用品厂已有的两千五百人，光明峰文具产业总直接用工达到四万四千五百人。

间接带动：上游的塑料厂、纸厂、五金厂、包装厂，下游的物流、批发、零售、外贸货代，总共新增间接就业岗位约十一万个。

居民收入也迎来了提升，文具产业园的普工月薪五千二百元，技术工月薪七千五百元，研发、管理人员月薪一万至一万五千元。

比光明区原有服务业岗位的平均工资高出六成。

一个在社区食堂工作的阿姨，月薪三千二。

她女儿进了文具产业园做质检员，月薪六千三。

母女俩加起来，家庭月收入从六千四涨到九千五。

一个从汉东省北部来的工人，以前在南方打工，一年回一次家。

现在在光明峰文具产业园上班，老婆在社区食堂工作，孩子在光明峰小学上学。

一家三口住七十平米，月租四百二。周末带孩子去社区医院打疫苗，走路只需要十分钟。

以前在南方，住的是工棚，吃的是盒饭，一年到头存不下钱。

现在在光明峰，住的是楼房，吃的是食堂，一个月能存三千八。

文具产业园直接或间接制造了十五万四千五百个新增就业机会。

这十五万多人从汉东省其他县市来，从周边省份来，从全国各地来。

光明峰联合体在汉东省每个县设了招工点。

招工条件很简单：年满十八岁，身体健康，愿意在光明峰工作。

来了就有工作，有工作就能申请普惠住房。

一个工人月薪五千二，房租只占收入的百分之七。

如果夫妻俩都在产业园上班，月收入一万一，房租四百二，剩下八千多就是可支配收入。

二期投产后三年，新增入住累计五十万人，空置率从百分之七十一降到百分之二十八。

有人把农村的父母接了过来，有人把孩子转学到光明峰的学校。

文具只是二期打出的第一张牌，后期还有更多产业投入。

制药基地，医疗器械，食品加工，家电配件，新能源汽车零部件。

每一个产业都会带来新的就业，新的收入，新的入住人口。

空置的房子会一套一套住满，社区会一天一天热闹起来。

至此，光明峰项目的基础设计，就算是打好了基础。