【天幕之上】

【肝帝双手合十，把话题拉了回来：

Okey~需求端总算是说完了。

接下来就该讲讲供给侧了！

我们以前说：

做生意讲究开门迎客，细水长流。

要增加用户粘性，塑造用户心智，打造客户忠诚度！

采血站的生意自然也是如此。

虽然我们的客户大概率是因为某些急事不得不来，但是如何让他们多卖一点，再多卖一点呢？

诶！那么多现成的商业模型，抄一下不就行了！

于是，各种你可能觉得非常眼熟的激励机制来了！

首先就是首抽奖励。

第一次来卖的人，第一个月有共计800到1000刀的全勤奖。

然后就是连抽奖励。

抽的越多，会员等级越高，给的钱也就越多。

这是一张来自Grifols（基立福）公司的“SuperHero”会员表。

’超级英雄‘

表中清晰地写明了每个等级的人能获得的钱数：

青铜等级最低，一周两次只给70刀；

白银高一级，能给到75刀；

黄金再多给5刀，一共80刀；

铂金是最高级，一共可以获得90刀的报酬！

当然，以上都是一周两次的钱。

你想只捐一次？

对不起，那你到手的就只有20刀了。

所以为了拿满奖励，快来捐第二次吧！

而且连续两周捐满两次就能升级了哦~

只要连续5周，每周两次就能达到铂金了哦~

为了拿到更多的钱，请每周都来捐两次吧！

不过呢，有奖自然也得有罚：

只要你有一周完全没捐，等级直接会掉回青铜！

所谓为了保级，请你每周至少来捐一次吧！

另外，还有的公司贴心地设置了更多的奖励机制，包括但不限于：

十连抽、二十连抽、五十连抽都有额外金钱报酬；

现金抽奖在血站也非常普遍，卖血者每卖一次都能参与现金抽奖，甚至还有十连保底之类的机制；

Grifols的“黄金通行证”玩得最花：

先抽310名幸运儿，在之后的一年里，他们每次卖血都能多拿100刀，最多能多拿一万刀！

当然提前预定这些幸运儿一年的血，这种小事就不要在意了~

其他公司的玩法也都大同小异：积分、里程碑、礼品卡、特殊职业额外加分，能想到的激励手段全用上了。

最后，各大几乎都配有专门的手机App——

积分查询、奖励兑换、在线问卷、到店签到、接收促销推送全部集成在一起，形成了一个完整的运营闭环！

App会利用短信通知提醒你参与特殊时段的加赠积分活动（如双倍积分日）。

这种即时的推送能有效提升捐献者的到店率。

针对超过180天未捐献的‘流失客户’，APP还会精准发送‘欢迎回来’促销活动，用真金白银鼓励他们回到店里，继续卖血！】

＜弹幕：＞

＜神TM首抽奖励，通行证啊？真成手游了啊？！＞

＜全勤奖？抽血？这俩词是能放一块的吗＞

＜还有每日签到活动＞

＜卖血还全勤，真钢铁般的意志＞

＜娱乐至死是这个致死吗？＞

＜又开始做成就了？做到最后他们负责在你墓碑上刻奖杯是吗？这他妈谁看了能绷得住啊？！＞

＜保底一张五星SSR，狗头＞

＜还TM有保级？这倒是不用打晋级赛，但是这掉段掉的也太快了吧？！＞

＜订阅式抽血＞

＜有月卡和战令吗？＞

＜不知道的以为在玩游戏呢，地狱啊＞

＜转发邀请好友也有奖励哦＞

＜感觉像手游抽卡就对了因为二者就是采用的同一套心理学机制＞

＜有保底吗？就是抽满多少次直接去阎王那报道的那种＞

＜随机奖励，有机会参与上帝见面会doge＞

＜特么的，又悲伤又想笑＞

＜APP可还行？真做成手游了啊？！＞

＜还有老兵回归？牛的牛的，牛大发了！＞

＜别说，这个老兵回归各种意义上都可能是老兵啊！＞

“哈！哈哈！哈哈哈哈哈……”

金并猖狂的笑声在办公室里回荡不息！

“精彩！太精彩了！”

詹姆斯·韦斯利扶了扶眼镜，毒蛇一般的眼眸中闪烁着诡异的光：

“这是一套迭代了十多年的成熟机制！行为心理学的集大成式应用！”

“有了它，卖血就不再只是卖血，而是一场欲罢不能，让人停不下来的游戏！”

“老板，我们完全可以直接拿过来用！”

“那就用！”

金并狞笑着大手一挥：

“反正其他卖血的肯定一样会用，我们必须跟上市场，可不能落后了！”

“哈哈哈哈哈！”

——

“FUCK！”

灯塔基地下，美队猛地一拳锤在混凝土墙上！

“他们把人当成什么了？！玩具吗？！”

“这是心理操控！精密的心理操控！”

尼克弗瑞仅剩的眼睛里透着寒光！

作为特工之王，心理战是他的拿手好戏！

连思考都不用思考，天幕上肝帝说一句，他就拆一句：

“首抽奖励是帮助人跨过临界门槛，让大脑自动为后续的重复行为找理由，甚至是主动说服！”

“连抽奖励是帮助大脑建立‘行动-即时回馈’的巴甫洛夫式循环，进一步降低抽血伤身的心理防御。”

“卖血等级，目标梯度效应！把卖血变成游戏，升级也成了目的之一！”

“保级，损失厌恶心理！为了不‘亏钱’，必须连续卖血！”

“什么叫不亏钱？那是拿血换的！”

美队又是一拳捶在墙上，重重强调道。

尼克弗瑞点了点头：

“对，你是正常人当然看得清楚。”

“但身在局中的人看不清！他们会把那些没拿到的奖励当成‘自己的东西’，如果没得到，心理感觉上就是亏了！损失了！”

尼克弗瑞说的斩钉截铁。

美队张了张嘴，却什么话都说不出来。

他是实战派，真没这么多心理学理论知识储备。

但是仔细想想，这样的人他真的没有接触过吗？

“抽奖就不用说了，赌徒心理。”

并不是那么在乎老前辈的感受，尼克弗瑞自顾自继续解说道：

“什么狗屁黄金通行证？就是锁死未来预期，还是损失厌恶。”

“手机应用是把沉没成本具象化，让人养成习惯，形成节律，越陷越深。”

“流失召回就是重新唤醒节律，就像复吸一样……Motherfucker！”

尼克弗瑞恶狠狠地骂道。

把脱离苦海的人重新拉下水，这种人最该死了！

“禁止！必须禁止！”

美队红着眼，冲着贾维斯的光幕低吼道。

“放心吧队长！”

托尼嘴角勾起一抹冷笑：

“现在就先让那些血液巨头去投入升级吧！”

“等我入局了，技术碾压，这些把戏通通都得死！”