片刻后，他停下脚步，转过身来，语气平淡却透着压迫感：“东西我们要定下，但量大。

九折这点诚意，恐怕还不够打动我。”

他捻了捻并不存在的胡须，眼神中闪过一丝狡黠的光。

掌柜的脸色变了变，随即又换上一副为难的表情，苦笑道：“潘爷，您这是难为小的了。”

他从柜台底下摸出一本泛黄的账册，哗啦一声翻开，指着上面密密麻麻的数字说道：“您看看，这进货价、运费、人工损耗，哪一样不是真金白银？我这已经是贴着本在做买卖了。”

他的眼神显得无比诚恳，仿佛真的被压得喘不过气来。

老潘闻言，并未动怒，反而轻轻拍了拍冰凉的柜面。

“掌柜的，做生意讲究个长久。”

他语速放缓，字字斟酌，“我们也是懂行的人，不会让你做亏本买卖。

但这价格，还得再往下探一探。”

掌柜的张了张嘴，脸上闪过一丝犹豫，最终却又挤出了笑容。

潘爷是个痛快人。

既然话赶话到了这一步，我也没必要藏着掖着。

我伸出三根手指，在他眼前晃了晃。

“这一万钱是个坎儿。”

“超过这个数，药材我给你打八折。”

“实打实的让利，童叟无欺。”

老潘眼底闪过一丝亮光，面上却不动声色。

他拇指和食指轻轻摩挲着茶杯边缘，半晌才点点头。

“这价码，听着还算顺耳。”

“成交可以。”

“但丑话说在前头，量这么大，你得保证货源不断档。”

“要是断供，我这笔买卖转头就给别人做。”

我立刻拍胸脯保证：“潘爷多虑了。”

“咱们铺子里的库存，堆得比山还高。”

“别说几个月，就是拖上半年也断不了供。”

话音刚落，我回头冲旁边招了招手。

伙计应声上前。

“去库房，把清单上的东西全备齐。”

“每样东西都要仔细核对，少一味药，或者分量不对，唯你是问。”

伙计吓得一激灵，连滚带爬地往库房跑去了。

眼看药材的事儿敲定，掌柜的忽然凑近半步，压低声音道：“对了潘爷。”

“听说您最近在大量收粮？”

“能不能顺便照顾下我家的小本生意？”

“我家的稻米，那是荆州城里的头一份好货。”

“价格方面，绝对让您心里舒坦。”

提到粮食二字，老潘的眼神明显亮了几分。

但他身子往后一靠，摆出一副漫不经心的姿态。

“唉，家里存粮倒是够吃。”

“主要是我家少爷心善。”

“前阵子收了上万个难民进门。”

“总不能看着人饿死吧？”

“这才不得不四处收购口粮。”

“本地能买的差不多买光了，勉强够撑几个月。”

掌柜的一听，立马摇头摆手。

“潘爷，眼下离过年还早着呢。”

“新粮下来，起码还得等大半年。”

“这点存量，恐怕熬不到那时候吧？”

“其实我想找您聊这事儿有一段时间了。”

“只是店里琐事缠身，脱不开身。”

“我刚探听过行情。”

“您收本地稻谷，一石两百文；加工成纯米，四百文。”

“我给您开个诚意价。”

“纯米，三百九十文。”

老潘心里咯噔一下。

这价格，简直是在割肉啊！

但他脸上依旧挂着那副老成的面具，问道：“你们一艘船，能装多少？”

掌柜的竖起大拇指：“大船一千五百石，小船一千石。”

老潘仰起头，脑子里飞速盘算起来。

按每人每月两石纯米的口粮标准。

村里原住民加上刚到的难民，足有五千人。

一个月下来，消耗就是一万石纯米。

这意味着，每个月得调进十艘小船的货。

这是一笔巨款。

如果每石能省十文钱。

一艘船就能省下整整一万文。

十天半个月下来，省下的银子都够再进一批货了。

这笔账，太划算了。

老潘放下架子，试探性地问道：“如果我整船包圆，还能不能更便宜点？”

掌柜的眼睛瞬间眯成了一条缝。

知道鱼咬钩了。

他当即拍板，语气斩钉截铁：“潘爷爽快！”

“既然是整船拿货，我就做主了。”

“三百八十文一石。”

“纯米！”

老潘面露难色，眉头紧锁：“这价码确实让人头疼。

满船货物不是为你一人准备，价格上实在不好拿捏。”

他压低嗓音，透露底牌：“昨日荆州还有两拨人找我谈过，报价比你更低。

不过我还没松口。”

掌柜顿时急了，额头冒汗：“潘爷，宽限几日！我立刻派人回总号请示大掌柜，务必给您争取个最优惠的底价。”

老潘摆摆手，语气笃定：“行，等你消息。

谈妥了直接去琉璃铺子找我。”

他顿了顿，加重语气强调：“我家少爷可是收容了上万难民的大善人。

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