李泽睿和琳琳直到过完元宵节才回京都。

再次回到京都，车水马龙的公路，川流不息的街道，人声鼎沸的公园，让人的节奏都不自觉加快了一点。

已经休息三周的李泽睿，也已经做好了再次开工的准备。

而安装团队的小伙伴们也都提前回来了，三周不住人，需要洗洗涮涮的地方不少。各种欢聚闹腾暂且不提，大家都是摩拳擦掌，想要在新的一年里干出点成绩。

安装公司整体结构是比较简单的，流程也不复杂，就是琐碎，每个客户的要求都些微区别。好的服务就需要于细节处见真章。

幸好，年前app已经投入使用，运营二人组会提前联系好客户，把订单导入app后台，并对注意细节进行特别标注，再根据时间和地点分配给合适的人。后面就是根据设定的流程走，大大减少了人工。

而和平台不一样的是，安装师傅需要根据安装情况，上传本次安装需要用到的工具和配件，与以往不一样的地方。这样是在积累原始数据，为以后ai上线做准备。

节奏走顺后，大家的效率都提升不少。现在的优化方向是根据实践反馈，去优化如何能够高效接单，优化流程，减少返工和售后，进一步提升每个人的单日产出。

对于团队里面的核心，李泽睿现在已经是公司的金字招牌了，被很多甲方认可。

大家都对他的服务非常满意，实现了惊人的零售后率。还有不少回购客户指定他安装的。

这个硬杠杠的数据，可不是仅仅基于他的颜值和良好的服务态度，还在于他提供了更高附加值的服务。

怎么说呢？有没有接受过高等教育，在实际工作中，还是有区别的。

这总结和改善问题的自我驱动力以及领悟能力不一样。李泽睿会不停的复盘、改进再复盘，如此循环。对新知识哪怕是没有系统辅助，他也接受良好。

刚开始李泽睿接单的时候，就会发现有一些商家发的配件是不合适的，行业通行的解决方案就是重新寄配件，再让师傅二次上门。

这里的三方利益都是受损的。

客户肯定是不爽的，耽误时间。

商家则是付出了更高的成本，来回快递成本以及师傅二次上门费用。

而师傅呢，仅仅一个二次上门服务费用就要耽误不少时间。

所以，最好的方案其实是师傅带够备用配件。

事后，向商家收取费用。

很多人会问五金市场的规格可太多了，怎么配的过来。

这个就是灯下黑了，据李泽睿的观察以及学习到的知识，明白智能锁作为替换机械锁的存在，本身的规格其实没有那么多，大家都是趋同设计，导致有很多重要配件都是通用的。

于是，李泽睿通过实践和多方资料对比，自己先提前采购了一批配件，比如螺丝、电池、各种型号的锁体、锁扣等等。

同时，也会提前了解第二天的安装单，带上可能会用到的配件，保证一次搞定。

慢慢的，李泽睿接的安装单很少再出现需要二次上门的服务单了，也几乎不用商家补发配件或者更换产品的。

基于这几个月的改进，李泽睿现在不仅仅提供了安装服务，确切的说，他提供的一整套安装解决方案，包括对客户的情绪价值。

当一个帅哥全程微笑和你沟通的时候，你确定你还能全程情绪稳定？

这种优势在大平台数据上体现出来的就是高评分，而在品牌方那里就变成了金牌师傅。

一些大的工程单、有难度的单子、挑剔的客户等等，慢慢的都甩给了他，当然工费也是水涨船高。

就这样，在京都地区，李泽睿为自己公司取名为“睿林”的安装公司已经慢慢有了自己的口碑。

开年后第一天，就有一个棘手的活。

棘手在于安装时间被压缩了，且事先对各个门的情况也是一知半解，而且甲方要求很高。

甲方要求在晚上6点到9点之间，到一栋宿舍楼安装20把锁，且不能分两批安装，必须一次性完工。由于采购的人事先并没有仔细测量每个门的情况，大概率会出现配件不适配的情况。

品牌方出于后续订单的考虑，只能接下如此不合理的订单。因为他们有李泽睿，他们相信李泽睿可以搞定。

事实也是如此，李泽睿这次是带上了辉哥一起。辉哥老成持重的外貌以及圆润的处事方式，非常适合这种挑剔的客户。

为了保证不迟到，他们俩5点就提前吃饭，5点半就在门口碰头等甲方。

甲方倒也挺有时间观念的，离6点不到5分钟到达了。来人步伐沉稳、身姿笔直，简单沟通以后，就领他俩去了需要安装门锁的地方，是一个话少、做事干脆利落的甲方，李泽睿还挺喜欢的，只要无辜找茬的，他都喜欢。

到了现场，李泽睿不着急安装，他先是检查了每一个需要换锁的门，一边检查，一边记录。不到十分钟，他已经全部检查完毕。

随后，就把需要拿的配件清单发给辉哥，让他去车里取，显然他们工具箱里的是不够的。

等辉哥去拿配件的空档，李泽睿已经带上护目镜，从最合适安装的门上开始重新开孔改槽。

安装完开孔器，开动电钻，打孔，换钻头，再打孔，非常的流畅丝滑。

力量和敏捷度提升后，李泽睿的操作变得更为稳当精准，不需要返工，不到5分钟，一扇门就处理完毕。

做完一个，就给辉哥拍一张图，等他回来就可以直接安装锁了。

紧接着，第二扇门，第三扇门，一扇扇的，仿佛这些实木门都是豆腐似的任李泽睿切割，刚开始甲方还不在意，但慢慢的就被李泽睿这行云流水般的操作吸引了。

不光是他，这宿舍楼里面已经入住的住户停下驻足观看，还有个小姐姐拿出手机开始拍视频。

只见橘黄色的走廊灯光下，带着透明安全眼镜、身穿蓝色工装衣的帅哥，露出一个侧脸，不加滤镜也光滑的脸颊，一个完美的下颌线，专注的低头工作。

他手拿一个曲线锯，沿着开槽工具切割，门槽就出现了。

就问认真干活的男人性不性感。不似擦边甚似擦边。

太有画面感了，这个小姐姐忍不住上传了抖抖。

等辉哥回来的时候，就看到一圈人围在那里，他还以为出啥事了，赶忙挤进去，结果，就是老板在干活，没啥特别的呀。

他都被这群人看的紧张了，低声问到：“老板，他们在看什么，都在监工？”

作为已经被围观十分钟的人，他知道，但他不说，难道说这群人是觉得你老板干活好看？？

只是跟着回到：“不用管，前面改好的门我发给你了，你按照顺序安装就行。”

“好嘞，那我先去安装锁了。”辉哥一头雾水的走了。

好的工艺的确是很能吸引人的关注，这种动作里面自带韵律和美感。

有时候我们刷短视频，看人家做手工，都能看好几个小时。

更何况是现实版本的呢，这群人居然真的从头看到尾。平时神龙见首不见尾不见尾的邻居都找到组织了，来了一场说站就站的邻里茶话会，他们是边看美颜边聊天，好不惬意。

因为李泽睿更为娴熟的操作，总计花了不到两个小时就安装完毕。

等甲方验收确认没问题后，李泽睿和辉哥收拾好工具，并且还帮忙把走廊打扫干净，并把拉走带走。

这最后一步深深的打动了不少人，一个阿姨便上前要联系方式，后面不少人也跟着扫码加好友，说有安装需要就找他们。

甲方看着这些平时不好伺候的领导家属对这个安装师傅这么满意，他也满意了。本来他都做好了收拾烂摊子的准备了，毕竟是夜里打孔会扰民。

没想到这个小年轻这么厉害，无形中摆平了这次安装真正难的地方。

他居然也跟着凑热闹加了好友，准备下次真的找他安装，这栋宿舍楼只是开始，集团还有很多地方要换锁呢。

这里替甲方默哀半秒，他们还不知道自己被挖墙角了。