“小妹妹，这一套我都要了，你开个价吧。”

棉花直接开口，“三百两。”

“噗。”梅氏口中茶水直接喷出。

白氏也惊讶于小孙女的开价，真敢说呀。

反而云氏淡定从容，她啥也不懂，但她相信闺女。

何瑞莹看了一眼，“三百两确实高了点。”

棉花心里翻白眼，大姐，你一天的流水怕是不止这个数，我这可是一套，还跟我装，真不实在。

“少了不卖。”

“我最高出两百两，再多，我可能也无缘于此物了。”

棉花听出来了，砍价呗，就得你来我往，最后双方满意，不过我说出的价格，可不是那么容易砍的。

棉花微微一笑，“我叫你何姐姐可好。”

何瑞莹大惊，自她掌管此间金楼以来，还从未有人看出自己是女子，经商多年，自己在举止上也将男子模仿的九分像，不想这才几岁的小姑娘却轻易点破。

白氏三人也才恍然大悟，是女子就好，几人瞬间自在多了。

既然被看出身份，何瑞莹也大方承认。

“我闺名何瑞莹，为了方便经营这间金楼，故着男子装扮。”

知道对方名字，感觉上就会亲近些，“何姐姐，我叫乔棉花，你也可以叫我棉花。”

“棉花妹妹。”

“何姐姐，我这个花样共有十二种动物图案，分别是十二生肖的卡通造型，你可能不懂卡通的意思，你只需知道是可爱的意思就行了。

这种可爱的小动物你可以在每年的迎新之际推出一种生肖同款，可以在上方打孔做成坠子，可以做成中空的穿成手链，还可以直接雕刻在手镯上。

你看，每一年你都可以推出不同样式的新款首饰，还是只此一家，在我大梁国都是独一无二的，所以你还觉得三百两高吗。”

棉花小嘴巴巴不停的推销，仿佛你要是不卖真的是件非常遗憾的事。

何瑞莹看出这个小姑娘不简单，竟然懂得商家的经营之道，并且说的十分在行，反正自己不差钱，要是错过确实可惜，当即拍板拿下。

“来人，取三百两……”

棉花突然按住何瑞莹的手，“何姐姐，别着急，我这里还有一套。”

什么，还有，“拿来看看。”

棉花从小挎包又拿出一套，整体圆牌造型，上面是立体浮雕图案，每一只小动物都栩栩如生。

何瑞莹已经看呆了，她从未见过如此画工，可以把动物形态描绘的惟妙惟肖，像是下一刻就会跳到你的手上。

“开价吧，这套多少钱。”

“何姐姐，今日你我一见如故，既然喊你一声姐姐，这套可以便宜卖与你。”

棉花的心理价位是二百两，毕竟人家是专业的，看过你的花样，有经验的画师都能衍生出大致相同的样子。

但是何老板暂时还未想到这一点，她已经被这绝美的样式迷住了，“既然你叫我一声姐姐，那姐姐怎能让妹妹吃亏，这一套同样三百两我收下了。”

看棉花要说话，何瑞莹开口阻止，“妹妹，你知道姐姐是开金楼的，六百两听着不少，也就是我两三天的营业额，你这两套花样，可是能在未来给我源源不断的带来财富呀。

只是，姐姐希望妹妹以后有好的想法，第一时间来告诉姐姐哟。”

“那是自然。”对于大方的买家，棉花没有拒绝的理由。

何老板招呼小丫头拿来六百两现银，“不好意思，我这里主顾都喜欢用银子购买，没有银票的，你要是拿着不方便，我就差人去钱庄换一些银票。

“不用劳烦姐姐了，这样就很好。”

棉花可不想要银票，以后打起仗来，谁知道钱庄还有没有呀，到时没准就是废纸一张，哪像金子银子，不会贬值。

“那我们就不打扰姐姐做生意了，妹妹告辞。”

“记住姐姐的话，有好的花样，一定想着姐姐，价钱方面一定让你满意。”

直到白氏几人上了牛车，才敢大声讲话，“我的天老爷，咱们真的卖了六百两银子？”

“娘，是真的，我跟着数了，五十两的银元宝十个，十两一个的十个，正正好好六百两。”

棉花看着家人高兴，自己更高兴，对于棉花来说，还有什么比家人和亲情更重要的。

“奶，咱们现在去绣坊，别忘了咱们还有绣样呢。”

“哎呦，对对对。”

“我这一高兴都给忘了。”

鞭子打在牛屁股上，老牛“哞”的一声，出发。

东街上，街道头尾各有一家绣坊，去哪里呢。

棉花不想进去看脸色，就先在门口观察了几分钟，发现街尾那家掌柜的婶子面容和善，对待客人都是笑脸相迎，就算没有买到客人也是送到门口招呼下次再来，好，就她了。

有了身上的六百两壮胆，白氏三人已经没有畏缩的表情了，和棉花一起从容的进了绣坊。

掌柜的立马堆起笑脸迎了上来，当得知几人并没有什么目标的时候，也没有变脸，而是一一给几人介绍起店里的绣品来。

看得出，绣品的工艺还是不错的，颜色饱满，层次分明，没有多年的经验，绝对绣不出这种水平。

这里的价格就不能和金楼相比了，几十文的，上百文的，没有超过一百两的。

而且样子就像棉花想的那样，没有新意。

“掌柜婶婶，我有几幅花样子，自认为还不错，不知婶婶有没有兴趣收购。”

掌柜的一愣，看向棉花，“小姑娘要卖花样，可以的，我这里平时也是收花样子的，需要看画画的水平，还有花样是否新颖，每张一两到十两不等。”

棉花凑近神秘地说道，“掌柜婶婶，我的花样子和一般的不一样哟，是海外传过来的，非常精美。”

掌柜看小姑娘还知道讨价还价，不禁觉得可爱的很，便笑着回答，“那行，你拿出来看看，如果真像你说的那样，价钱可以商量。”

小挎包里拿出三张花样交与掌柜。

掌柜从没见过如此图案的花样，并不是单一的主题，而是两种或两种以上不同的种类相结合，营造出一种新奇的视觉效果。

“小姑娘的花样果然不同凡响，只是，这上面并无颜色，有些不够完美。”

棉花知道这是大大的遗憾，但是家里这不是没有彩色颜料吗，“掌柜，颜色在我心中，如果掌柜的愿意购买，我会将颜色讲与贵店画师。

另外，我相信每个人心中都有她自己钟爱的颜色，所以这几幅花样的颜色并没有固定的框架，完全可以按照客人的要求制作成专属自己的绣品，这叫做私人定制款。”

掌柜的听完恍然大悟，犹如打开新世界的大门，私人订制款，原来还可以这样。

“小姑娘，这三幅多少钱。”

“一张一百两，一共三百两，另外，不议价。”

就是不讲价，已经够便宜了，连前世的私人定制理念都透露给你了，你算占便宜了。

掌柜今日有了新的启发，不管是这三幅佳作，包括日后所有的绣品也可以按照这个理念加以利用。

取出三个一百两的银元宝，同时喊来后院的画师。

一手交钱一手交画，棉花把元宝交到白氏手里，让其收好，自己则跟着画师去了后院，将几幅画的颜色细细的告知画师，并同样讲解了一些现代的创作理念，不用拘泥于传统，可以创新。

画师茅塞顿开，长揖到底，“感谢小师傅，受教了。”