棉花听完也替掌柜的高兴，他卖的好，自己才能挣钱呀。
“掌柜伯伯，这可不是我的功劳，还是您会卖货。”
“不不不，还是你的肥皂好，才能吸引人。”
“那也要掌柜伯伯给我机会。”
“哪里哪里。”
白氏看着面前商业互吹的两人，默默端起小伙计送来的茶喝了一口。
“小财神，不瞒你说，铺子里的肥皂不多了，我想在你这长期订货，你看你能出多少。”
“您想要多少。”
掌柜捋了捋小胡子，思考着这几天的销量，肥皂是消耗品，再怎么省着用，一家人半个月也就用完了，这还要说家里人口不要太多。
再想想县里的中等偏上人家，掌柜在心里疯狂计算。
棉花这时也在想她能出多少货。
青楼每十天送四百块。
何姐姐婆家六百块，娘家四千六百块，十天一送。
家里三天出五百块。
那么这边可以每十天送一次，每次最多二百块，等何姐姐那批送完了，就可以增加给货量了。
掌柜心里已经有了数，现在四天时间就卖出小一百块，这还是大家不了解的情况下，以后知道人多了，购买量也会随之上升。
“小财神，我想每月要一千块肥皂，可行。”
矮油，这个数额棉花目前没办法做到，要说她也可以加大生产量，但是人手有限，目前的状态对她来说刚刚好。
“掌柜伯伯，我姓乔，你可以叫我乔姑娘或者叫我棉花，小财神这几个字实在不敢当。”
“乔小姑娘。”
“一千块对于我来说有些困难，我能给到的是六百块，十天月一送，一次二百块儿。”
棉花希望把送货时间和几家统一，省下不必要的车程。并且尽量每次送货时间间隔拉近，她要尽可能快速的回拢资金。
“如果四十天以后您这供不应求，咱们倒是可以商量加量。”
“成交。”
愉快的达成协议，掌柜痛快的付了二十两订金。
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爷爷他们送完木炭就去了铁匠铺，把图纸拿出来给铁匠师傅看，样子并不复杂，师傅说没问题，三十个刺尖，三天后来取。
但是价格真不便宜，古代的铁本就稀少，就连做饭用的锅，有的穷人家都用瓦罐，可想而知铁锅不是家家用得起的。
这里的铁是按斤卖，然后再看你打的是什么样子，也就是根据复杂程度加手工费。
所以这三十个刺尖就用了一百五十斤铁，三百文一斤，就是四十五两，加上手工费二两银子，总共花掉四十七两。
这可把几个男人心疼坏了，送了这些天的木炭了，也没挣够四十七两呀。
但是为了逃荒路上的安全，还是咬牙买了。
日子按部就班的过着，棉花三天后给何姐姐送去五十个西瓜。
后面每隔十天去一次县城，给青楼，杂货铺和何姐姐那里送肥皂，顺便继续买盐买糖买猪肉。
闲下来就跑去找乔三伯，三十个刺尖已经拿回来了，棉花检查了一下，做工还不错，主要是铁尖尖够锋利。
拿在手里掂了掂，还是挺有分量的，像她这种体格，拿着费劲。
看来要给村里的女人和半大孩子再做一批轻巧的。
“啊嚏。”棉花刚走进乔三伯家大门，就见三伯打一个大喷嚏。
乔三伯：谁又念叨我呢。
听见动静，手不停，一抬头看见棉花来了，这个小丫头最近经常来，别看人不大，主意特别多，听说还要改装家里的牛车。
“棉花又来了。”
“呵呵，三伯，我又来了。”
对话的重点是，两个‘又’。
棉花无视乔三伯的话中话，踮着脚进了院子，如今院子里已经下不去脚了，堆满了木头。
这也是找的村里人砍的，那些烧炭没选上的，或者是十几岁的男孩子，照样一个时辰十文钱。
现在村里家家户户都动起来了，只要身体好的，都来村长家做工，上了年纪的就在家做饭，要不做工的中午回家没饭吃。
就连家里的土地都没有天天去看了，只是隔几天浇水的时候顺便看看，没生虫就行。
“我这已经做了几个了，大致样子出来了，就差打磨了。”
乔三伯腾出一只手递给棉花一根木棍，长有一米，粗和女人手臂差不多，顶头一个深十五公分的凹槽，凹槽两边有两个贯穿的孔。
“就是这个样子。”和自己想象的一样。
早在尖刺取回来的时候，为了方便就已经直接放在三伯家了。
这会儿棉花拿起一个尖刺往槽里一插，严丝合缝，后期在用绳子固定一下，就万无一失了。
感觉木棍拿在手里不太舒服，硌手。
这真要是挥舞起来，一会儿手上就得起大泡。
“到时候让你娘给底下缠上一层布就不怕磨手了。”
“对呀，谢谢三伯。”
棉花突然想到什么，“三伯，你这里这么忙，有没有想过找人来帮忙呀。”
三伯一笑，“帮什么忙，忙也就这几天，以前我十天半个月没活计也是常事。”
“三伯，说不定以后你会经常忙呢，还是找个徒弟的好，这样你的手艺也后继有人呀。”
“啥手艺，没人看的上。”三伯自嘲的笑笑。
“怎么会没有，我家就有一个呀。”
“谁？”
“是我小舅舅。”因为棉花发现云柏每天清醒的时间越来越多，他的动手能力很强，而且对做一件事很有耐心。
家里做肥皂需要经常搅拌，通常都是用大铁勺，小舅看见了，就自己不知道哪里找的木棍，削一削，磨一磨，晾晒干净了给云氏用。
云氏试了几下，果然轻巧了些。
结果姥姥眼红，笑骂儿子就知道想着妹妹，连亲娘都忘了，然后小舅又给他娘做了一个。
其实木棍搅拌和勺子搅拌效果差不太多，也没有说哪个会更轻松一点。
可叶氏看见儿子傻了这么多年，如今变化这么大就忍不住想逗逗他。
棉花怕乔三伯不知道她小舅是谁，就开始给小舅做推销。
“三伯，我小舅情况特殊，好不容易有了喜欢的事，您就带带他，也不用特意教什么。
他要是有那个悟性，肯定有所收获，要是没有，也就证明他不是那个料，您看呢。”