王涛跟赵大格一看，这饭馆还挺忙的，估计想赶紧翻台，盯着每一个包厢呢，幸亏刚才说事的时候声音很小，这要让外人听去，准得笑话他俩。

看来这包厢不是谈事情的地方了，两人就近找了个温泉浴池，桑拿按摩一条龙，全身大放松了一下。

躺在浴池包厢里，要了两壶绿茶，开始商量赚钱大业。越聊越精神，越聊越不困。

最后还是王涛有点扛不住了，就此睡去。

总体计划便是，后天早晨出发，逛一遍翡翠原石集散地，踩踩点。

次日早晨

赵大格吃了点早点，回家换了身运动服，驱车来到玫江一店。

一进店便看到孙嘉怡在前台跟几个女员工在那传播着昨天老大的壮举，内容听下来就是一整个霸气侧漏，震慑全场。

“咳咳！”

赵大格实在听不下去了，再说下去自己这小中介公司就得去纳斯达克敲钟了，这霸道总裁的戏码真是老少通杀，那帮女员工里可还有已经结完婚的小少妇呢，听得那叫一个津津有味！

女员工们听到咳嗽声，一阵脸红，纷纷散去。

但是，孙嘉怡却没有一丝害羞，拿着海河牌纯牛奶便递了过来，道：

“老大，你喝这个，昨天那一单，真是给我续命了，我发了工资请您吃饭”

算下来，孙嘉怡这单能拿十来万，确实续了一波大命。

接过纯牛奶，让她通知开会！

会议室内！

“首先呢，咱们先恭喜一下孙嘉怡昨天开单成功，收居间费375万，自己税前也有个十来万，

由此可见，虽然大环境不好，但是咱们玫江高房款的客户还是很靠谱的，只要价格合适，成交几率还是很大，大家伙别气馁，给孙嘉怡呱唧呱唧，也给明天的自己呱唧呱唧 ！”

赵大格带头鼓掌，完了，还不忘画个饼。

“明天开始，我就不来咱们门店了，有些事我得去处理一下，咱们一店的店长由齐强经理兼任，有什么事都找他汇报，今天，谁有能约出来谈的客户，到我这报备一下，我帮你们谈一下。”

交代完事情，便让组员们开始汇报自己的约谈情况。

不知道是不是孙嘉怡的成交刺激了大家，今天居然有两组客户可以约出来谈一下。

上午一组约的十点钟去房主家集合，下午那组为三点钟约到门店来谈。

散会后，赵大格便驱车来到了玫江的一家男装店，谈单可不能一身运动服，第一印象还是很重要的。

这家男装属于轻奢休闲风，各种偏休闲的小西装和t恤，没有那种特别正式的西服，

现在赵大格的心态发生了很大变化，不会为了做业务去选择板板正正的商务西装，怎么舒服怎么来，当然，具体场合还是要灵活掌握。

选了一件浅色休闲西装外套，区别于商务西装，整体面料柔软，一点也不闷热，内搭一件非常简单的纯棉白色无领t恤，下身选了一条休闲九分牛仔裤，外加一双纯白色皮质板鞋。

赵大格现在的身材就是欧美男士的身材，高大壮硕，再加上古铜色皮肤和油头渐变短发，气场十足。

忍痛付了两万五千大洋，开车离开了这个破财的地方。

十点钟

赵大格和一位名叫何友军的组员出现在了房主家的客厅里。

没一会，客户便在房主的引领下，也坐到了客厅里。

互相介绍后，便开始了今天的谈单之战。聊了半个小时，便陷入了僵局之中，主要还是价格的问题，这是一套240平的观湖平层，房主报价1200万，目前谈到1100万，客户想着能不能1000万内拿下。

在赵大格看来，这套房子放在以前，1100万真的玩着卖，确实挺合适，但是现在大环境在这，怪不得现在约客户这么难，都想着捡漏呢。

何友军也不知道如何是好，这个1100万在他看来就是底价了，再往下砍，都有被轰出去的风险。

赵大格通过窃听心声，已经找到了破局的方法。

房主这边其实已经松动了，只是想多卖一点，故作坚持，客户那边的购买意愿更是强烈，他们太喜欢这个房子了，本着能省一点是一点的想法，在这想捡漏。

赵大格的三寸不烂之舌开始发动，凭借他心通，句句说道房主和客户的心尖上，每句措辞都在击溃双方防线，聊到最后，客户都要当面转定金，房主那边也没法绷着，最后以990万成交。

收入居间费三个点，297万。

告别客户，拿着居间合同回了门店。

何友军一直处于懵懵的状态，老板谈单这么猛的吗？

昨天孙嘉怡在那描述谈单情节，自己还略带不信，今天就打脸了，这哪是谈单呀，这个就是艺术，每句话都恰到好处，每个字都能引起客户和房主的共鸣。

看着客户和房主争相要加老板好友的情形，不禁羡慕起来，自己什么时候能达到这种境界，可能一辈子都不可能吧。

赵大格心情大好，开了挂，谈单还真是容易，下午那个如果搞定，也算日进斗金了。

中午，在饭店叫了三份团餐，亲自开车给另外两个门店送去，顺便打了打鸡血，把自己未来几天不来门店的事情交代了一下。

下午这个客户也是没费周折，轻松拿下，收入居间中介费24万，开单组员甚是兴奋，请全组人员喝了个咖啡，说是要给大家鼓鼓劲，加加油！

次日上午

赵大格和王涛出现在了，津市滨海国际机场贵宾休息室。

“咱们第一站还是去瑞利吧，那离着藤冲和盈江都近，机会大一些！如果没有太大收获，再去坪洲和揭洋吧。”

王涛安排了出行计划，第一站便是瑞利姐告口岸，先去成品市场，给赵大格普及一下翡翠的种水色，方便透视时及时发现高价值翡翠。

三个小时落地昆名，然后转机去芒市，到芒市时已经是下午两点，王涛经常来这边，在手机上联系了一辆顺风车，一百多公里直接拉到了瑞利姐告口岸的一家快捷酒店。

中饭就没吃，在酒店点了点快餐外卖，王涛示意赵大格拿出手机，调一下时间，这里跟津市有时差，不能以北京时间活动。

下午五点钟，赵大格就按耐不住激动的心情，叫起还在休息的王涛，前往翡翠成品市场，势必大干一场。