17在卖车的时候也被客户放过鸽子！现在来卖房了，没想到这次的鸽子被放的这么大！约了六个，第二天一个来的没有！他也是个正常年轻人！心态直接爆炸，还好是经过了一天之后才爆的炸！17在展厅整整练了一天唱盘。这盘唱的自己都想买了，可惜的就是一个客户没来。王烁在旁边安慰道:&34;17，要不我贷款明天买一套吧。你唱歌唱的真好！我绝对不能让你明天做那100个俯卧撑！&34;

17苦着脸说:&34;唱盘被你说成唱歌！你的意思是我的唱盘还不如放歌给客户听呢？&34;

王烁使劲摇头说:&34;我的意思是你的唱盘像唱歌那么好听，意思就是说唱的好！比咱们主管唱的都好！唱的我没钱，想贷款也要买！&34;

17:&34;丫头，谢谢你的鼓励啊！不过你真应该回家去借点钱贷个款啥的，你这老租房也不是个事儿啊！赶紧现在打电话借钱，赶紧买，我给你推荐套好的！我把能要的优惠都给你要过来！快去！到时我私人赞助你一个进门的脚垫儿和一个响的不能再响的门铃！&34;

王烁:&34;明天的100个俯卧撑，我来帮你分担五个！&34;

17:&34;够意思！对得起我那个脚垫，还有那个门铃！&34;

&34;今天被客户放鸽子，心态崩了？&34;丁敏走过来问。

17:&34;那倒不是！我心态崩了，是因为那100个俯卧撑！&34;

丁敏:&34;当着咱们全组美女展现你男人的力量，你不以为荣，反以为耻？&34;

17:&34;大猩猩才展现力量呢！男人展现的力量应该是能力。我是被罚，我荣个鸟啊！姐，你帮我分析分析为什么会全军覆没？为什么约不到人？&34;

丁敏:&34;说明你没抓到对方的痛点！这就跟去医院看病一样！你把你的痛点告诉了大夫，那大夫就很容易拿捏你！咱卖房跟大夫的区别就是对方不会告诉你他的痛点，这就需要你自己去找！我这么说，你是不是明白点了？&34;

17拿出手机拨了出去，打开了免提:&34;马哥！我是17，你不是说你想买17楼吗？我说咱俩有缘分，我的名字就是你想的数字！想起我来没？&34;

马哥&34;哦哦！记得记得！兄弟，不好意思啊，我今天出了趟门，没赶回来！&34;

17:&34;我明白！但是明天你必须要抽时间来一趟了！我跟您说一下，17楼带东窗户的房子，现在就剩这一套了！再告诉你一个不太好的消息，今天看这套房子的人有四家！哥，我不知道你！我这个人是有强迫症的，我跟我们经理说了，我说我有一个客户明天来交定金，所以我们经理答应我这套房子留到明天中午，如果你不来，别的销售也需要业绩，他们就会逼单！留不留得住，就看您了！&34;

马哥:&34;我靠！今天咱俩聊的时候，你不是说还有三套吗？你是不是忽悠我呢？&34;

17:&34;哥！你猜猜房价为什么一个月涨三次价？因为都抢！你这次不买，就得等二期了，我也帮你问过了，经理说了，二期再过一年半也可以卖了！一个月涨三次价，一年半……18x3=54！54次！一次算200好了！现在一万二一平，明年顶多22000一平！花买两套儿的钱，你来买一套儿，我不知道你性格啊，要是我的话，现在我打车就来了，你看着办吧！你还有别的吩咐吗哥？&34;

马哥:&34;老弟，你们几点下班？我现在去可以吗？能不能等我？&34;

17:&34;行吧！你都让我等你了，我能不等你吗？你快来吧，我得抓紧给我媳妇打个电话，等着我吃饭呢！哥，你几点能到？&34;

马哥:&34;30分钟，最多40分钟准到！&34;

17:&34;行，那我挂了，路上注意安全，哥！&34;

&34;啪啪啪&34;丁敏鼓了几下掌！说:&34;一点就透，真聪明！&34;

王烁:&34;牛！敏姐，真像他说的就剩一套了吗？&34;

丁敏:&34;他说的那种，还有八套！&34;

王烁:&34;那这不是骗人的吗？被发现不惨了？&34;

丁敏:&34;咱是两栋两栋的卖！就目前来看，17并没有骗他，确实剩一套了！&34;

王烁向17说:&34;你是怎么知道这些的？&34;

17擦了擦汗说:&34;我都不知道到底有没有！我根本就没打草稿，我就想了一件事，就是把他叫过来！还好还好，有一套就行！&34;

王烁和丁敏异口同声:&34;靠！原来是蒙的！还以为你多用心了呢！&34;

17也没想到！卖楼还有这些套路！其实也没事，当时丁敏在场，如果17说的是没有的房子，丁敏也会及时给予纠正的！

过了20多分钟，就听前台那边喊:&34;17！你的客户到了！&34;

他组里边的其他六位美女，当时都惊了！第二天就约来了个到店客户！要知道他们六个都是老员工了，也是要攒一个星期才能约个两个三个的到店（指的是电话邀约的客户）！这个臭小子来到这里，才第二天就约到了一个！属实是让她们佩服了一下！

17大大方方的走过来说:&34;马哥，这位是嫂子吧？你们晚上没吃饭吧？快跟我来，咱们长话短说，快点进行！&34;

马太太:&34;可不是嘛，饭都做好了，他非得不吃，一定要赶紧来！&34;

17边带他们走边说道:&34;嫂子啊！你过来，我告诉你，你这顿晚饭值多少钱！&34;

马太太:&34;什么意思？&34;

17拿着激光笔指了指沙盘那栋有东窗户的17楼的房子说:&34;嫂子！看到我指的那栋房子了吗？这套房子是我哥最想要的，带东窗户的，而且还是在17层的！现在这整个楼盘里，就剩这最后一套！为什么会剩这最后一套？因为这个户型是所有户型里边最好的户型！17层又是最好的楼层！今天光看这套房子的就有四家。说明什么？说明大家都知道这个好！&34;

马太太已经两眼金光闪闪了，问:&34;为什么这个户型最好？&34;

17不紧不慢道:&34;嫂子，你知道东窗户代表什么吗？紫气东来！你知道这个户型是什么吗？这个户型说通俗点儿，就叫飞机带翅膀户型！中间一个大跑道，南北通透！再带两间，阳面大房间！什么东西最养人呢？阳光，空气，水！这个户型整个阳面占了半间房！南北通透又通风！我哥又喜欢17层！我名字叫17，所以我知道17真是最好的！是蒸蒸日上的意思！我想请问，你来给我举个例子，还有没有比这个房子户型更好的？更适合你家的！嫂子让你说！&34;

马太太听的心花怒放，马哥听的已经摩拳擦掌！

17又加了把火说:&34;嫂子，你没话说了吧？现在我告诉你，你那顿饭值多少钱！这个房子如果你们今天不拿下，你们就得等二期再来买！二期是一年半以后。刚才电话里我已经给我哥算过了，我现在告诉你！现在是一万二一平，一年半以后是两万二一平！那么你这顿饭就是这套房的价钱！就别愣着了，交定金吧，这房子还不赶紧拿下？不是等着吃饭呢吗？&34;

马太太:&34;还愣着干嘛？快去交定金啊！你不想吃饭了？&34;

17带着马哥去交定金了……

王烁还有其他六位美女，呆立当场！因为他们听到了全部过程！其中有个叫明慧的问王烁:&34;这小子真是第一次卖房？&34;

王烁:&34;绝对第一次！&34;