林飞早上八点半就到我办公室。

平时叫他九点。

能八点五十九进门就不错。

今天提前半小时。

说明真急。

他一进来。

把电脑往我桌上一放。

“你看。”

我没看。

“财务呢？”

“什么？”

“你公司财务。”

“兼职那个。”

“为什么没来？”

“你不是让我带账？”

“我让你带账。”

“不是让你自己讲。”

林飞脸黑。

“我自己的公司。”

“我不知道？”

“你要真全知道。”

“今天就不会坐这。”

他被我噎。

最后给财务打电话。

四十分钟后。

一个二十七八的女生过来。

姓吴。

叫吴佳。

以前做小公司财务。

现在兼职给林飞管账。

她一坐。

比林飞专业多了。

第一句话：

“目前不是亏损问题。”

“是应收账款周转问题。”

林飞在旁边：

“说人话。”

吴佳瞪他一眼。

“就是客户欠我们钱。”

“但我们欠员工的钱不能晚。”

我差点笑。

“林总。”

“听懂了吗？”

林飞：

“你别叫。”

吴佳明显已经习惯。

她打开现金流表。

现在公司二十七个人。

固定工资。

保险。

办公室。

设备。

培训。

再加东马项目新增的前期垫资。

过去三个月。

业务增长近一倍。

营收很好看。

利润也正。

但两个大客户账期六十天。

一个甚至九十。

东马项目阶段结算。

意味着：

成本今天花。

钱两三个月后到。

林飞前面又拿利润添了两辆车和设备。

现金一下被抽干。

我问：

“为什么扩设备不做现金预测？”

林飞看吴佳。

吴佳直接：

“我提醒过。”

我看林飞。

他脸有点挂不住。

“我觉得有合同。”

“钱肯定回来。”

“什么时候？”

“后面。”

“工资什么时候？”

“这个月。”

“所以？”

他不说。

我靠椅背。

“你现在终于知道。”

“订单越多也能死？”

林飞骂：

“你能不能少幸灾乐祸？”

“我没有。”

“你嘴角有。”

我收笑。

“行。”

“解决。”

第一选项。

股东借款。

林飞自己有一部分钱。

但不够。

第二。

银行或正规融资。

公司成立时间短。

额度有限。

第三。

找客户谈提前结算。

可能要付折扣。

第四。

供应商账期。

把部分付款延后。

第五。

砍扩张。

暂停新设备。

我问林飞：

“你想哪个？”

“借钱最简单。”

“跟谁？”

“你。”

我看他。

“滚。”

吴佳低头憋笑。

林飞瞪：

“我会还。”

“我知道。”

“那为什么不借？”

“因为你今天一缺钱。”

“我直接给。”

“你以后还会不会做现金流？”

他不说。

“真到最后差一口。”

“我可以考虑个人借。”

“但不是第一步。”

“那先干嘛？”

“你自己的客户。”

“谈。”

林飞皱眉。

“成哥那边回款还有三十天。”

“东马按节点。”

“另外一家合同九十天。”

“那就一个个谈。”

“你怕丢人？”

他还真有点。

“人家会不会觉得公司不行？”

吴佳终于插：

“合理的付款条件协商很正常。”

“总比工资发不出再丢人。”

林飞被两个人一起说。

脸黑得不行。

当天。

他先找成哥。

成哥听完。

没有爽快说提前全付。

只说：

“可以把验收完成部分提前结。”

“剩下按合同。”

林飞问：

“不能多？”

成哥：

“你公司现金流。”

“不能让我公司替你兜。”

林飞回来又骂。

我问：

“成哥说错？”

“没有。”

“那你骂什么？”

“习惯。”

第二家客户。

愿意把九十天改四十五。

但要百分之一点五的提前付款折让。

林飞觉得肉疼。

我问：

“资金成本和公司断现金哪个贵？”

他算。

最后认。

东马项目那边。

不能随便改。

但项目公司愿意把已经完成的一个阶段提前验收。

前提：

资料两天内补齐。

林飞团队全员狠狠干两天。

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