项目进入签约前最后一轮时，合作方突然换了负责人。

消息传到集团，距离会议开始只剩一个多小时。

慕凌泽看完邮件，眉头皱了起来。

“麻烦了。”

慕凌欢从文件里抬头。

“怎么？”

“对面换成谢柏文。”

慕凌泽把平板推过去。

“认识吗？”

“不认识。”

“我见过两次。”

“难谈？”

“不是一般的难谈。”

慕凌欢低头扫了一眼资料。

谢柏文，三十四岁。

两年前调入对方总部，接手过的几个项目，几乎都在临签约前重新动过条件。

其中最出名的一次，合同都已经走到法务终审，他硬是把利润比例重新拉回谈判桌。

慕凌欢看完。

“那就谈。”

慕凌泽看她。

“你一点不愁？”

“人都已经换了，愁有用？”

她把平板推回去。

“临时接手，还挑签约前这个时间过来，肯定不是单纯想改两个数字。”

“先看看他要什么。”

上午十点。

会议准时开始。

谢柏文本人比资料上的照片年轻一些。

进门以后简单寒暄两句，很快进入正题。

“之前的方案我都看过。”

“整体框架没问题。”

慕凌泽问：

“那谢总今天主要想调整哪一部分？”

谢柏文翻开合同。

“利润分配。”

他直接把其中一页推出来。

“这里。”

“我们要上调三个点。”

慕凌泽皱眉。

“这一项上一轮已经确认。”

“我知道。”

谢柏文笑了一下。

“但那是上一任负责人确认的。”

“现在项目由我负责。”

慕凌欢原本一直在翻资料。

听到这里，才抬起眼。

“谢总的意思是，贵司内部更换负责人，双方已经形成的商务共识也要跟着失效？”

谢柏文看向她。

“慕小姐觉得不能重新谈？”

“当然能。”

回答得太快。

对面的人反而安静了一下。

慕凌欢合上合同。

“既然利润比例重新谈，那资源投入、风险承担、后续权限和退出机制一起打开。”

谢柏文微微眯眼。

“全部？”

“当然。”

“收益增加，责任不动，对慕氏不公平。”

她语气很平。

“要重谈，就从头谈。”

会议室安静几秒。

谢柏文忽然笑了。

“慕小姐比我听说的强势。”

“谈判而已。”

“和强不强势没关系。”

“那我听说慕小姐脾气也不太好。”

慕凌欢抬眼。

“看对谁。”

旁边几个人没忍住互相看了一眼。

慕凌泽端起咖啡。

完全没有替姐姐圆场的意思。

谢柏文倒是笑出了声。

“好。”

“那我们重新来。”

这一谈，直接谈到中午。

谢柏文一开始死咬着三个点利润不放。

慕凌欢却越来越确定。

他要的根本不是那三个点。

对方反复提到后续渠道。

第二阶段资源整合。

以及第一阶段结束以后，合作方在下一阶段的话语权。

十二点前。

慕凌欢忽然放下笔。

“谢总。”

“嗯？”

“你其实不在乎这三个点。”

谢柏文看向她。

“什么意思？”

“利润只是条件。”

“你真正要的是第二阶段。”

会议室里安静了一瞬。

谢柏文没有承认。

也没有否认。

慕凌欢继续道：

“你希望第一阶段结束以后，可以直接进入第二阶段。”

“而不是重新参与筛选。”

谢柏文靠近椅背。

“既然慕小姐已经看出来了，那就简单了。”

“并不简单。”

“为什么？”

“因为第二阶段的资格不能直接给。”

谢柏文脸上的笑淡了一点。

“那还有谈的必要？”

“有。”

慕凌欢抽出一张空白纸。

拿笔写了几个数字。

“你们想提前锁定第二阶段，可以。”

“但第一阶段的收益和资源兑现要重新设计。”

谢柏文没说话。

“原来的固定利润不动。”

“额外三个点改成浮动。”

“业绩达到目标，多拿。”

“超过目标，继续增加。”

“第二阶段准入资格，则和你们第一阶段真正投入的渠道、转化和资源兑现挂钩。”

谢柏文终于坐直。

“如果全部完成？”

“自动进入。”

“如果没完成？”

“取消资格。”

“由你们评估？”

“不。”

慕凌欢摇头。

“合同里全部量化。”

“不是慕氏决定让不让你进。”

“结果决定。”

谢柏文盯着她看了一会儿。

“上限呢？”

“可以谈。”

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