土澳代表团的专机降落在京州国际机场时，已经是三天后的下午。
舷梯放下，打头走出来的不是土澳贸易部长，而如今这个年头土澳的矿业巨头断臂山的副总裁——一个叫麦克唐纳的中年人。至于后世那个必和必拓，还得几十年时间才会出现。
麦克唐纳穿着深灰色衬衫，头发梳得一丝不苟，脸上挂着那种标准的商人式微笑。他身后跟着土澳贸易部的官员和几家矿业公司的代表，整支队伍约莫十来个人，规模不是很大，但基本都是能做决定的人。
许大茂亲自到机场接机。他今天难得穿的很正式，白色衬衫，领带系得端端正正。看到麦克唐纳走下舷梯，他迎上去几步，伸出手，脸上那副许氏微笑既不过分热络也不显生分。并且他从土澳来的人断臂山公司的人为主的信号看出来，土澳的政府方面基本上已经放弃了对两国达成贸易协定的干涉。
其实关于这一点许大茂也不意外，毕竟鹰酱太远，而南汉等国却近。真要是搞急眼了说不准土澳国明天就变成南汉的土澳省了。毕竟，南汉构建的五国同盟里，得到了南汉很多现代化武器体系支援的东大陆军，南汉的海空军以及导弹部队，那都是可以随意的把鹰酱按在地上摩擦的存在。
至于南周、东明以及兰芳，也仅仅是军队规模远不如鹰酱，要是同等作战单位对抗，同样可以虐鹰酱。
麦克唐纳先生，欢迎来到京州。
许部长，久仰。麦克唐纳握住他的手，力道适中，笑容得体，这是我们第一次正式访问贵国，希望接下来的会谈能有一个双方都满意的结果。
许大茂笑了笑，侧身示意了一下停在旁边的车队：上车吧，先送各位去酒店安顿。明天上午正式会谈，到时候我们会长也会抽空过来跟各位见个面。
麦克唐纳的眼睛微微亮了一下。南汉那位传奇的钟会长亲自到场，这个信号比他预想的要积极得多。他原本以为这次来最多也就是跟商务部长何天坐一桌，没想到南汉方面给了这么高的规格。他不动声色地点了点头，弯腰钻进了那辆黑色轿车。
车队从机场驶出，沿着迎宾大道向市区方向开去。麦克唐纳坐在后座，透过车窗看着京州的街景，目光在那些高楼和宽阔的道路上来回扫了几遍。他在土澳时听过不少关于南汉的传闻，亲眼看到的还是第一回。这座城市比他想象的要整洁、要现代化得多，路上的车流虽然不算密集但有序，行人步履从容，街边的店铺招牌清晰明亮，空气中弥漫着一种热带植物和汽车尾气混合的气息。
他收回目光，心里默默调整了一下自己对这次谈判的预期。南汉的经济发展水平，比他预想的还要高出一个层级。在这样一个国家面前谈铁矿石供应，谈长期的协定价格锁定，他们手里握着的筹码好像并没有他来之前设想的那么重要那么多。
当天晚上，南汉方面在何大清的那家第一楼设宴款待土澳代表团。何大清人虽然不着调，但所开的酒楼各个方面却是不含糊。席间推杯换盏，气氛热络。何天作为主陪，坐在麦克唐纳旁边，聊了聊土澳那边的天气和矿业公司最近的生产情况，没急着提正事。
麦克唐纳也不急，端着酒杯跟何天碰了几下，聊了些无关紧要的闲话。但他心里清楚，这种饭桌上的客气只是谈判正式开场之前的一段前奏曲。真正的重头戏在明天上午。
第二天一早，夏宫小会议厅。
长方形的会议桌两侧，南汉和土澳的代表团各就各位。南汉这边，何天坐在主位，许大茂在他右手边，阎埠贵坐在左手边，身后还坐着商务部几位负责大宗贸易的官员。土澳那边，麦克唐纳坐在主宾位，旁边是土澳贸易部的副部长和几家矿业公司的代表。会议桌中间摆着两杯水和几份文件夹，纸面干净得像是特意熨过一样。
何天开场没有绕弯子。他翻开面前的文件，语气平稳，措辞清晰，直接把联合采购体的框架协议一条一条念了出来。每念完一条，他都会停顿片刻，看着麦克唐纳的反应。麦克唐纳的表情保持得很稳定，但在何天念到价格锁定周期为十年，每两年调整一次，调整幅度以双方协商为准的条款时，他的眉梢微不可察地动了一下。
何天注意到了那个细节，但没有停下，继续往下念。整份框架协议涉及采购量、价格浮动机制、争议解决方式、合同续约条款等十几个主要环节。念完之后，他把文件往桌上一放，靠在椅背上，端起面前的茶杯喝了一口，等对方回应。
麦克唐纳沉默了几秒，然后开口了：何部长，关于价格锁定周期这块，十年是不是有些长了？矿业市场的波动我们双方都清楚，未来十年铜价、铁矿石价格的变化很难预测。如果锁得太长，对双方都可能不是最有利的。
何天放下茶杯，语气依然平稳：十年是经过测算的。我们五国的需求增长曲线和贵国的产能扩张周期刚好能够匹配。如果周期太短，每两年就要重新谈一次价格，对双方都是一种不必要的消耗。麦克唐纳先生，你应该比谁都清楚稳定性的价值，矿场的长期投入需要一个固定的市场预期做支撑，而我们则要保障原材料供应不受短期市场波动影响。这个周期对我们双方都是有利的。
麦克唐纳没有立刻反驳。他低头看了一眼面前那份文件的复印件，手指在纸页边缘轻轻敲了两下，像是在心里盘算着什么。
片刻后他抬起头，没有直接回应价格周期的问题，而是换了一个话题：联合采购体的配额分配机制，贵方是否已经与东大、南周、东明、兰芳四国达成了一致？他这其实是在试探，看看南汉能不能真正整合其他几国的需求。