与潘家油米厂的协议容易签，自正式投产之日起，每年缴租金40万，一线操作工 90%以上安排该厂职工。至于倪局长答应的流动资金在30万范围内支持，没写在协议里，是个君子协定。倪局长说：“生产线启动后流动资金有困难，我们不会坐视不救，因为我们有几十个工人在你们那儿拿工资。乡镇企业我知道，没活儿干是不给钱的，你们不给我们就得给，所以不会坐视不管。更何况是按贷款利率计息，放在帐上没有这么高的利息，又何乐而不为呢？只是不能写在协议里，写在协议里就不是租赁而变成联营了。”这话说的不能说没道理，向河渠也就同意了。

租赁协议签了，接下来该签设备正式协议了，查安定的第一个五万却卡了壳。唐晓中电话中说他不同意协议草案中的定金到位之日起协议生效，而是要在正式协议签字时先付五万，二十天后再付五万。这个要求与草案精神并不冲突，向河渠将这番话告诉了查安定，查安定只是答应“好”，就是不出钱。

一晃一个月过去了，老查还是不出钱？老许追急了，老查露出他的担心：他如果出了第一个五万，向河渠出不了第二个五万，他出的钱就泡了汤。向许缪三人又开了个会议，决定千方百计先出第一个五万。

老许没借到钱，但将卖氯化硫酰得的4500元全部取出；缪丽从粮站薛会计借来五千，还动员闻彬投入两万；向河渠与童凤莲去请姨侄黄玉良设法凑来两万三千七百元。查安定信誓旦旦地表示协议签订后二十天一定缴第二个五万，不缴就不是人。于是在九六年二月十日电话告诉唐晓中，约期签约。唐晓中回电说第二天来沿江，说杨志雄、蒋杏君要到现场看看。

二月十一日清晨五点半，向河渠立即起身坐等到天亮，然后骑车去风雷镇迎接江南来客。这一天杨志雄、蒋杏君和唐晓中察看了厂本部的厂容厂貌，饭后又雇车去了潘家。

潘家油米厂接到向河渠的电话，由夏为民出面接待了来宾。夏为民带着他们三个看了打算作为车间、仓库和生活办公的房屋场地，看了水电、冷热设备设施，介绍了厂子处于前临公路，后靠大河，水陆交通便利的地利优势，讲了县局许诺的优惠政策，从而引起杨、蒋二人的很大兴趣， 并当场表示将全力以赴把这个项目搞上去。

参观完全消除了来人的担心。杨志雄说这块地方大有发展前途，回去后他将着力组建好工作队伍，确保一次试车成功，并力促带款提货。唐晓中说：“草案是十二月中旬签的，快两个月了还没个动静，我有些担心二十万余款有没有着落，今天一看放心了。杨主任说得不错，一个月生产十五吨，拿两吨货款还我就不会有什么问题。”于是什么闲话也没说，就在协议上签了字，并盖上他带来的公章。让向、缪、许更为高兴的是三月二十二号设备即可到场，并由唐晓中带人安装，当然前提是三月五号第二个五万必须到帐。

江南来客走了，向河渠坐在桌前写日记，提起笔者，翻到“96.2.4。星期日，立春”他将目光停在这一天的日记上，只见上面写着：“冬天过去，春天终于来了。氟苯项目是肯定可以上的了，我的苦难的日子终于快要到头了。

33万元的债务，是个不小的数字，再加上应付款4 万，共37万元的欠款；材料3 万，产品4 万，应收款6 .5 万，不算胡良达的骗款，只有13.5 万，即使算上设备，也不过二十万，净亏17万。老天爷，如不是陈宏志的启发借势而起的话，可就真的走投无路了。

陈宏志借的是省公司的大牌子和黄金时段的广告、公司的外貌、忙碌有序的假相以及精心设置的陷井骗取130万，得以创办、发展自己的事业，我有什么可借的？牌子，一个小小的连厂房都是租来的厂子，同正规乡办厂比都比不上；厂容厂貌就那么十几间平房，还停着产。只有让人觉得不错的项目能引起人家的兴趣，可就是这可以让人感兴趣的项目还技术不是自己的，供销渠道不是自己的，真正算得上是自己的只有人际关系。

再来说人际关系，与这个项目沾上关系的全部人员中一个老朋友也没有。这也没有那也没有，却要借势而起。靠什么去借？回想起来唯一可以引人关注并进而信任的，只怕惟有“推人及己，为人着想”这一从知事起就具备的本钱了。

项目上马后可借力达到哪些目标呢？一、借助外力形成规模，有了实力才能立足；二、可借它的废液使厂本部重新开工。杨志雄说江南有几家厂专门以氟苯废液为原料生产产品，自己应该也可以；三、拉出一支队伍，以便立足、发展。古人说‘得人者兴，失人者崩’。我太孤单，太缺人才了，要借这个项目寻找、训练自己的人才。四、要寻机将欠个人的债务逐步转到欠贷款方面去；五、借免税退税还清欠款。按日产760公斤成品月生产二十五天计算，则年可产228吨，每吨增值1 .7万元，年增殖380万元，退税按60%计，则可获退税款近40万元，用不到一年，什么欠款呀贷款呀，都一概不存在。不欠债，那该 是个多么自在的处境。

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