初十早上，叶小禾醒得比闹钟还早，换好深灰色套装，临出门前又检查了一遍皮包。
产品册和价格单都在，意向合同夹着王翔给的市场材料，她把翘起的纸角抚平，拉上包口。
下楼时，周荣盛正在客厅看报，听见脚步，便将报纸折在膝上。
“今天见王翔约的厂老板？”
“十点，中环那家酒楼。”
叶小禾在餐桌前坐下，阿芳端来早餐，周荣盛却没有继续看报。
“你们的合作，谈到哪一步了？”
“还是原来的方案，他出资金和设备占六成，禾盛提供港城渠道占四成，场地和设备估值还要谈。”
“除了这些，他没提武城？”
刚夹起的菜落回碟子里，叶小禾重新夹住，放进自己碗中。
“你怎么知道？”
“他舅舅在体制内，茶楼又闹过一场，这种事，他敢不问？”
叶小禾低头喝了口粥，知道再绕下去也没有用。
“他说武城不能介入公司的事，我答应了，也跟武城说过。”
“武城肯听？”
汤匙停在碗边，她没有回答，周荣盛放下咖啡，走到餐桌旁。
“小禾，不是你说一句不许插手，他就肯照做，真能忍住，茶楼那回就不会当众发火。”
“荣盛，他的事我会处理。”
叶小禾将汤匙放下，肩头随即落下他的手，隔着套装按住她。
“公司的事出了岔子，你拿什么处理？”
“他会忍的。”
这句话出口，她才抬头看他，周荣盛没有接着争，只在收手时交代了一句。
“今天见完王翔，直接回半山，别在外面乱跑。”
“知道了。”
九点半，何师傅将车停在酒楼门口，叶小禾报了王先生订的包厢，由服务生领上三楼。
王翔已经到了，身边坐着个穿深蓝色西装的男人，桌上摆着产品册。
“叶经理，这位是李老板，在新界有两家连接器厂，主要做工业设备用的连接器。”
叶小禾上前握手，刚坐下，李老板便示意助手把产品册递给她。
“王先生说，你们准备做电子元件贸易，也想办厂？”
“有这个打算，眼下先做贸易，工业设备用的四十八针，我们想先了解。”
产品册翻到对应页面，几款连接器并排印着，叶小禾拿出笔记本，放在旁边。
“四十八针，我们一个月能出五万只，镀锡和镀金都能做，你们准备要多少？”
“首批想做五千只试单，后面客户稳定下来，目标是每月两万只。”
“急着交货的话，两万只也得提前排。”
李老板指了指册子上的型号，没有顺着她的话许诺后续供货。
“你们首批要什么交期？”
“最好十到十二天。”
“赶不出来，厂里的订单排着，最快十五天。”
叶小禾在笔记本上写下交期，笔尖停在数字旁，没有接着往下记。
“内地客户等着用货，十五天不好交代，能不能先排一部分？”
“要赶，就得加钱。”
李老板端起茶杯，靠回椅背，助手也把准备展开的资料收回手边。
“叶经理，我们肯接这种小批量急单，是看王先生的面子，现有的订单总不能推掉。”
叶小禾看向王翔，他正翻着另一份产品册，没有替她接话。
交期没松动，她只好先往下谈，指着其中一款询价。
“这一款，镀锡和镀金分别怎么报？”
“镀锡一块二，镀金两块。”
叶小禾翻到展会记下的报价，宝安厂给出的价低了一截，可详细参数还没有核齐。
“我接触的宝安厂，四十八针镀锡款报到一块上下，您这边一块二，还要加运输和报关成本。”
李老板放下茶杯，伸手点了点她面前的那一页。
“同一个规格？报价含什么，你问清楚了吗？”
“参数可以再核，我也知道贵厂供货可能更稳，但这个价，我们做起来吃力。”
叶小禾没有合上笔记本，指着两边的报价继续说了下去。
“如果最后能用同规格比较，一只差两毛，五千只就差一千块，首单的利润撑不住。”
王翔抬起头，李老板却已经转向了他，没有再看那本笔记。
“王先生，规格都没核清，就拿别家的价来谈，你们今天是来了解产品，还是已经认定我报高了？”
“李老板，价格和条件都可以再谈。”
王翔把产品册往桌子中间推了推，李老板却没有接。
“我是看你舅舅的面子才过来的，厂里怎么排产，我已经讲清楚了。”
叶小禾将笔放在本子上，忍着没有去碰那份意向合同。
“李老板，人情我们领，但货价和交期，也得让禾盛做得下去。”
“那就等你们找齐资料，再来谈做不做得下去。”
李老板起身拿外套，王翔跟着站起来，喊了声李老板，对方只摆摆手，带着助手出了门。
门合上后，王翔还站在桌旁，叶小禾把敞开的笔记本合了起来。
“他的价格，我们接不住。”
“接不住可以不接，但规格和交货条件没比清，你先拿低价堵他，后面还怎么谈？”
叶小禾把本子往皮包里塞，卡在包口的纸页折了一角，她抽出来，重新放好。
“他也没打算让步。”
“所以就到此为止？今天这次引荐用掉了，下次再找人，还是让你等周荣盛出面？”
王翔收起桌上的产品册，没有把那份意向合同拿出来。
“李老板认识同行，也有现成供货关系，我们未必用他，但没必要把以后询价的门也关上。”
“宝安还有厂，价格和交期都能继续问。”
“可以问，可客户订单呢？你现在拿到哪一笔了？”
叶小禾按着包口，没有回答，展会上收回来的名片还在夹层里，没有一张变成了订单。
王翔将公文包放到椅上，终于把话说到了合作本身。
“资金和设备不是说投就投的，六成给我，四成给禾盛，总要知道双方能拿出什么。”
“渠道我在跑，你也知道今天才是头一回见面。”
“我知道，所以今天我才来。”
王翔扣上公文包，搭在搭扣上的手没有马上移开。
“可渠道还没做稳，合作先谈崩了，我怎么放心往里投？我舅舅也不希望我卷进那些复杂关系。”
“武城不介入公司，这件事我已经答应你。”
“我担心的不只武城。”
王翔拎起公文包，看向她放在手边的意向合同。
“禾盛能独立做到哪一步，不能全靠你一句保证，人情和做生意的分寸，也得顾。”
叶小禾把合同收回包里，开口时连称呼也换了。
“王先生，你拿合作逼我给李老板赔不是？”
“我没叫你赔不是，这份合作还没签，我要重新想想。”
椅子被推回桌下，王翔没有再坐，走到门边时，也没提下一次见面的日期。
叶小禾留在原位，手指扣着皮包带子，等门外脚步听不见了，才松开手。
桌上那杯茶没喝完，她端起来，碰到嘴边又放了回去。
价格不能凭人情接受，可王翔问的规格，她确实没核齐，交期背后的条件也没谈出来。
这回没有省下一千块，连对方愿不愿意继续报价，都没有留下准话。
她抽出笔记本，在那条宝安报价旁补上待核规格，又将意向合同移到了皮包底下。
刚到楼梯口，服务生便迎过来，拦住了她。
“小姐，您的茶位费还没结。”
“多少？”
“三十块。”
叶小禾取钱时碰到了那份合同，把钞票抽出来递过去，等着服务生找零。
何师傅的车还在门口，她拉开车门坐进去，靠着椅背闭了会儿眼。
“叶小姐，回半山？”
“回半山。”
车驶出去，皮包随着转弯滑向一旁，她伸手扶住，带子重新勒进指腹。
王翔要考虑，李老板不肯让价，周荣盛还在半山等着问结果，她一时连先说哪件事都没有想好。
膝上的皮包里，产品册和报价单挤在一起，意向合同已经看不见了。
叶小禾把手从带子上松开，抽出那本笔记，将折起的纸角展平。
李老板的厂可以暂时放下，王翔的合作也还没有签，但宝安厂的参数得核，客户的实际需求得问。
初十五还要回深城，不能带着一包名片，便当自己替禾盛挣到了渠道。
回半山以后，她先把询价需要补齐的条件列出来，再给展会上留下联络方式的厂商打电话。