三日后，酉时，重庆府西大营。
“小伍把你那肥皂借我用一下嘛。”瘦猴子手端着木盆肩搭着毛巾笑嘻嘻地道。
“肥皂？前些日子大家都说没有啥用，你们退的时候偏偏我又在执哨，也不叫上我，我昨天请假回家都给了我姐。”小伍一边嘟囔一边埋怨道。
“哈哈，这不便宜你那混球姐夫了么。”瘦猴子打趣道。
“野牛，你那儿还有没有？”瘦猴子又转向野牛问道。
“滚！”野牛忙着缝补着自己那件破鸳鸯战袄看也不看瘦猴。
“哈哈哈哈，瘦猴你就别去招惹野牛了，他正生闷气呢！哈哈哈哈……”
“他生什么气，人家瘦猴可是将肥皂赔本卖给了旗队，野牛至少每块肥皂还退了十文嘛！哈哈哈哈。”
营房里传来一阵大笑和起哄的声音。
“去去去，一边凉快去，当日还不是你们闹得最凶，结果人家宋千总一忽悠，你们又不退了，没义气的家伙，说好一起退的。”野牛一脸怒气，闷声闷气地道。
“吵什么吵？都给我安静点。”这时老鼠须小旗总迈步钻进了营房。
瘦猴子立马迎了前去：“旗队，百户大人叫你去干啥了？”
“干啥也是你能问的？去去去。”老鼠须一脸不耐烦的道。
“旗队，你那儿肥皂最多，借我用用呗？”瘦猴一脸谄媚。
“滚，就你那浑身骚气，也不怕把我肥皂弄臭了，想要肥皂二十文一块。”
“咋这么贵了？”瘦猴瞪着他那原本就往外突的大眼睛道，这下，他眼球就显得更大了。
“嘿嘿，也不是我诓你，现在市面上就这个价。”老鼠须小旗一脸嘚瑟地道。
“啊！亏大发了。”瘦猴像泄了气的皮球一样瘫坐在那儿。
“哈哈哈哈……营房里又传出来一阵大笑。”
一个时辰前，环球百货重庆府总店后面的小院里，李良民正扒拉着算盘计算着这些日子以来各项支出和收入，桌上的算盘被他打得噼里啪啦响。
院子正中摆了几筐铜板和碎银子，秦月明带着芙蓉和海棠费力地数着铜板，华叔在一旁称着碎银子，李明轩则还是坐在他那摇摇椅上悠闲地喝着酸梅汤。
“哎！快入冬了这干杨梅泡的水味道就是没新鲜的那么正了。”李明轩吧唧着嘴道。
此话立刻迎来了秦月明的一个大白眼：“我说李大老板没看我们在这儿忙着吗？你还有心情喝着酸梅汤。”
“嘿！你们不是都快数完了嘛，我刚才也有帮忙嘛，是你们觉得我动作慢的嘛。我……”
“终于算出来了。”正当李明轩准备再逗逗秦蝉儿的时候，李良民大大地伸了个懒腰道。
秦月明狠狠瞪了李明轩一眼不再理会他，放下手头的工作凑到李良民跟前瞅着账本道：“赚了多少，赚了多少？”。
三叔李良民看看秦蝉儿，然后拿起账本呵呵笑道：“我给大家捡重要的说说。子才那边消耗十万块肥皂，五千香皂，另外有二十把钢刀。咱们一块肥皂的成本是二文，一块香皂成本五文，钢刀成本五两银子，所以成本总共是三百二十五两白银，这是劳军的支出。”
“出发时运了十箱两百盒香水，渠县、广安府、合川府一共留了三十盒，重庆府一百七十盒香水目前售出了一百二十盒，给各大商号的价格是每盒纹银三百两，所以香水一项总计得银三万六千两。”李良民喝了口水道。
“啊！这么多。”秦月明掩嘴惊叹道。
“现在就是院子中我们自己卖的货物收到的钱了，刚才华叔大概统计了一下为一千二百两左右，还有军营那边送过去退换肥皂的银子总计花去了四百二十两。”
“所以除去运费和人工等开销，我们还剩余三万六千两。”
三万六千两。当大家听到这个数字时都欢呼雀跃起来。
“也就是说其实我们就只赚了个香水钱，那为什么不只卖香水呢？”海棠有些想不明白。
“海棠这你就不知道了，我们把香水定位成奢侈品，就要保持香水的稀缺和高售价，而且一个地方的大户就那么多，谁家的钱也不是大风刮来的，等到大家新鲜劲一过，香水的销售势必会下降。”秦月明道。
“蝉儿说得没错。香水对于一般的家庭来说可有可无。但是肥皂这些因为售价低，买得起的人就多很多，随着时间推移，以后大家就离不开肥皂了，这就是细水长流。”李明轩补充道。
“哦！我明白了。”海棠虽然不是很懂，但是觉得少爷小姐能这么耐心地给自己讲解，心里就已经很高兴了。
见海棠似乎是明白了，李明轩转向李世华道：“对了华叔，下批货什么时候送到？这次我回去会暂时停止向重庆府这边送香水，下批货到了就留着慢慢卖吧。”李明轩等众人平静后问向华叔。
“应该还有四五日，不过咱们的货最多只能撑三日。”
“那就惜售。”
“哦，我知道了，就是抬高价格，比如我们现在肥皂卖二十文，我们就提高价格，卖它个三十文，如果人们还是疯狂抢购就卖四十文，对吧？”芙蓉在一旁抢答道。
“不能涨价的！我给你个大白眼，你个大聪明。告诉柜台就如实说货不多了，每人每日仅限购买一件。”
芙蓉见少爷不像刚才对海棠那样给自己解释，心里头有点小小的失落。
“三叔，子才那边肥皂、香皂和钢刀的价格都协商好了么？”
“都协商好了，肥皂和香皂给他的价格分别是十文和二十五文，都是五折。钢刀嘛，说好了以后有货了，每把二百两。”李良民道。
“嗯，行。对了，明日我们就打道回府了，留五千两银子给华叔吧。”
“五千两，这么多？谢谢少东家对小老儿的信任，少东家是要我用这些钱做些什么吗？”华叔双眼含泪跪倒在地道。
“华叔快起来，不必这样。三叔举荐你做这重庆府环球百货的掌柜，说明三叔相信你的人品和能力，三叔信任你，我就信任你，只要你干得好，我是不会亏待你的。”李明轩扶起华叔真诚地说道。
“这五千两是让你用来买人的，你要用好。时间紧迫，我与三叔要即刻回达城。本来我们准备自己去办的，但现在看来只能把这个任务留给你了。我与张子才说好了他会让你去俘虏营挑人，你记住首要会手艺的，其次是青壮，那些兵痞坚决不要，宁缺毋滥，明白了吗？”
“明白了，少东家，你就放心吧。”华叔双目含泪重重地点了下头。