等到下午的时候，终于迎来了一大批购物者。

两个年轻姑娘走到日用品区，径直走向收纳筐。她们只大概看看春兰家的收纳筐，就拿了一个放入购物车里。

接着又有几个人买走了收纳筐。

春兰高兴坏了，想不到他们这么一改，收纳筐就好卖多了。

春兰赶紧跟家里联系，让他们加紧生产，再送一批过来。她又去找了李店长，反馈了销售情况，李店长也替她高兴，可当春兰想让超市多进点货的时候，李店长就微微蹙眉。

“春兰，像收纳筐这种东西，不是刚需啊，买的人会有，但不会像买菜一样每天都有人买，而且你还要考虑超市的辐射范围，也就是周围几个小区的人，购买能力也没有那么强。”

顿了顿，李店长继续说道，“我建议你广撒网，把商品投到对应的店铺，哪怕是小一些的店也行，这样回钱也快。”

春兰一怔，思索了一下，觉得李店长的话不无道理，“店长，谢谢你，经过你这么一提醒，我忽然有个想法。”春兰笑嘻嘻地说。

“你说。”李店长来了兴趣。

“能不能把货送到咱们超市的其他分店啊？”春兰有些不好意思，毕竟店长只管这家旗舰店的经营。不过春兰觉得，李店长一定跟其他分店也有联系，索性就问问情况。

“这个嘛，那你就得挨个店去联系了。”李店长若有所思道。

不算永兴超市旗舰店，还有七家分店在其他的乡镇，如果这七家超市也一起售卖春兰家的收纳筐，倒是能够拓宽市场销路，增加商品辐射面。只是需要一家一家跑，有些费时费力。而且李店长虽然和那七家店的店长见过面，但也就是点头之交，各家店之间是不会互相干涉采购的。

“那你有他们的联系方式吗？我想去跑跑看。”春兰认真道。

李店长没想到春兰会有勇气挨家店跑，要知道，跑销售并不容易，若不是春兰曾经在店里干过，也算是知根知底，李店长也不会轻易答应售卖春兰的收纳筐。因为超市都是有固定进货渠道的，一旦改变，很可能会动了别人的蛋糕。

“那，好吧，我把电话给你，但是能不能成，就靠你自己了。”李店长道。

“好。”春兰感激地朝李店长微笑道。

拿到电话号码，春兰就开始联系各个分店。她想着有送货的问题，就先从距离永兴镇最近的两家超市开始打电话。

第一家店在南富镇，店长说话还算客气，说让把样品带去看看，才能决定是否进货。

第二家店在吉庆镇，这店长语气就生硬很多，听了春兰的推销，干脆说不需要，就挂了电话。

春兰气恼的不行，连看都没看一眼就说不行，这也太武断了。

春兰想着既然第一家店同意看样品了，那不如她先去谈，谈一家是一家，也能快点帮二姐打通销路。

春兰联系好了时间，就带着两种样品坐上客车去了隔壁镇上。车子开了半个多小时就到了。这个永兴超市就开在客运站旁边，春兰下车就看见了超市，直奔而去。

她向超市的员工打听了一下，就找到了店长室的位置。

“你这样可不行啊……”

店长室的门关着，但春兰还是听到里面传出的声音。她赶紧向后退了几步，以免打扰到人家。

过了一会，一个油头粉面的男人耷拉着脑袋出来，后面又跟着出来一个稍显苍老，但穿着讲究的男人，前面的人走两步又回头笑笑，说着不用送了，后面的人则客气地点点头。余光还看了眼站在两米开外的春兰。

春兰见男人看自己，礼貌地点点头。见男人要返回屋里，连忙跟上，“张店长，你好。”张店长回头看向春兰，意外她怎么认识自己。

春兰跑了两步到张店长跟前，“我是王春兰，之前给你打过电话的。”

“你有什么事？”张店长站在门口没有进门。每天给她打电话的人太多了，他哪能记得这王春兰是何许人也。

“我是来给你送样品的。”春兰从背包里掏出两个小筐，一个收纳筐，一个食品筐。

“哦，进来吧。”张店长扫了一眼春兰手里的筐说道。

张店长坐在自己的位置上，让春兰坐在他对面的椅子上。他拿过春兰手里的收纳筐看了看，又看看另一个食品筐。

“什么价？”张店长倒是很直接。

“收纳筐一个16块，食品筐一个8块。”直接就谈价格，说明这张店长对他们货品的质量是满意的，春兰内心都跟着激动。

“嗯。价格还行，多少点？”张店长表情没有变化。

“嗯？啊，行的话，明天就能送货，几点都行。”春兰以为张店长说的是几点能送货，想着大概是人家对送货时间有要求。

张店长看看春兰因为激动变得粉嫩的脸蛋，呵呵笑了，“第一次做销售？”

“嗯，第二次。”春兰诚实回答，第一次是在旗舰店。

“那你先去搞清楚再来吧。”张店长嘴角勾起，随即不再理会春兰，转而盯着自己的电脑屏幕。

“那，这货……”春兰再说什么，张店长也管她，她只得起身离开。

走到超市后门外面，春兰又见到了刚才那个油头粉面。他一个手叼着烟，一个手拿着电话正在讲，说什么价格不行，还得再让步之类的。

春兰等他打完电话，才凑上去问，“大哥，能跟你打听个事吗？”

男人注意到春兰是刚才站在门口的姑娘，手里的背包还鼓鼓的，他把烟蒂扔在地上用脚碾灭，“你也是来推销的？”

“嗯。”春兰点点头。

“没推销出去？”男人一副什么都知晓的样子。

“嗯。”春兰奇怪他怎么什么都知道，“大哥，多少点是什么意思？”

“你连这都不知道还来跑销售？你们公司怎么培训的？”男人被这眼前这个漂亮又蠢萌的小姑娘逗笑了。

“是我自家做的东西，没有公司培训。”春兰道。

原来是这样。男人看春兰的穿着，就是普通的农村女孩，想来她说的是实话。男人又看了看春兰的样品，然后摇摇头。想不到这张店长这么财迷，连农民自己做的手工艺品都要揩油。

男人看春兰一副懵懂无知、求知若渴的样子，而且他也不打算再来这家超市，索性就给春兰讲了讲。这“多少点”说的就是回扣，也可以说是提成。

店长的工资不高，工作还挺辛苦，人少的地方店长也要帮着卸货，或者打价签，或者收银。要是想多赚点钱，他们就会采取一些其他手段，比如收取提成。

但也不是所有商品都能收到提成。像永兴超市这种连锁的超市，有不少商品都有固定的进货渠道，是上面统一安排好的。店长能收的也就是一些新品的提成，所以这张店长才会问春兰“多少点。”这个点如果谈不好，就有可能谈崩。比如他就因为拿不到厂家更高的点给张店长提成，这家店也就没法再谈了。

春兰了解了情况，感谢了油头粉面哥，就转回了店长室。