“张店长，我明白了。”春兰站在店长室门口，把半个身子嵌进去说道。

“哦？”张店长没想到春兰这么快就回来了，咧着嘴干笑两声，露出一口因为长期吸烟形成的黑牙，示意春兰进来。他没想到这小姑娘还挺上道。

“你说的回扣，我给你每个筐5毛，你看行吗？”春兰在外面就合计好了，虽然她也心疼，毕竟每根芦苇杆，每个筐都是家人辛苦的劳动成果。

张店长没说话，只是轻蔑地笑笑，然后就直直地盯着春兰的眼睛。不过他要看的可不是春兰水灵灵的大眼睛，而是要通过这个举动表达自己对这个数字的不满。

春兰在他的目光中感受到一种前所未有的压迫感。

“那就8毛吧。”春兰犹豫片刻，在心中计算着成本，于是一咬牙又做出了让步。

张店长轻蔑地笑笑，“小姑娘，哦，是叫春兰是吧？”

春兰点点头。

“看你是初来乍到，我也不跟你绕圈子了，就按照总商品价的10吧，我也不跟你一个个计算了。”张店长呲着黑牙道。

春兰在心里盘算，10也就是一个收纳筐要给他16元，一个食品筐要给他8毛。虽然这些筐的成本主要是粗布和人工，其他的倒也没有别的支出，可总归是一家人辛苦劳作好久才能做出来的东西，她还是有些心疼。

但想到刚才那个油头粉面哥，谈不拢就没法打开这个镇的市场，春兰一狠心就答应了张店长的要求。细水长流总比一分钱赚不到强。

很多时候，底层的人们又有什么选择的权力呢！

张店长见春兰同意了，便伸出手和春兰握了一下，表示合作愉快。两人又签署了一份供货合同，这笔买卖就算谈完了，只等着春兰送货就行了。

春兰想即刻坐车返回永兴镇，可等了半天车也没来，反倒是去往吉庆镇的客车售票员在那喊人上车。

春兰看看时间还早，就想去吉庆镇的超市再看看，没准这个超市的店长就是因为推销的太多，才对她说话那么生硬，要是她去了现场，说不定人家就接待她了呢。

想到此，春兰就踏上了去吉庆镇的客车。

客车晃晃悠悠开了快一个小时，才到达吉庆镇。春兰跟路人打听了永兴超市的位置，就找了过去。

超市在镇中心，交通便利，人流量大，超市的牌匾上赫然写着“永兴超市”四个大字，下一行跟着是“吉庆店”三个小字，看着还挺大气。

春兰照样跟店员打听了店长室的位置，就直奔店长室而去。

走到店长室门口，门没关，春兰就往里看了一眼。这店长室内部很小，只能容纳下一张办公桌和一个铁皮柜，办公桌前有两个人正指着账目在研究什么。稍微年轻一些的人说，“老耿，这个是物超所值啊。”

老耿刚要说什么，忽然发现门口来了人，便问道，“你有什么事？”说话自带一种气势，春兰猜测他就是这家店的店长了。

春兰做了个自我介绍，说明了来意。

老耿示意旁边的年轻人出去，他要先看看春兰的样品。

春兰带来的是一个用米色碎花布做衬的收纳筐，看着既高雅又漂亮。

“你这个布是缝在上面的？”老耿凝眉扯了扯粗布。缝制的倒的确是结实，老耿用的力度挺大，粗布丝毫没有移动的迹象。

春兰看着老耿的动作，心里无比自豪。她二姐的针线活是绝对没问题的，针脚均匀松紧适度，不说堪比缝纫机，那也差不多了。

春兰心里正在得意，却听老耿说：“你这不行啊。”

“啊？”春兰以为是自己听岔了，“你说什么？”

“我说你这个布不行。”老耿看着对面瞪大眼睛的春兰，又继续道，“这要是弄脏了怎么洗啊？”

“啊，啊？”清洗的问题春兰和家人倒是都没想过，他们只把注意力集中在收纳筐的外表是否美观上了，还真没考虑过这个问题。

“难道还要让人家自己拆洗再缝上吗？”老耿继续道。

“这……”春兰一时无语。

“你回去改改吧，如果改的好了，咱们再谈。”老耿做了个请的手势，示意春兰离开。

“可……”春兰还想说什么，但老耿说的也对，她还是得先改良自家的产品，然后才能往下谈。

春兰礼貌地离开了永兴超市吉庆店，返回家中。

家里，一家人还在忙着编织，不过已经形成了流水线，王铁牛和刘凤英做基础编织，王春花和王春梅做后期加工。

看春兰回来时落寞的表情，家人们就觉得没什么好事发生。

“春兰，咱们的收纳筐还不行吗？”刘凤英叹了口气又说，“不行也没事，也没啥成本，咱们全当练手了。”

“是呀春兰，你可千万别上火啊。”春梅安慰道。

本来这草编作坊就是春梅发起的，家里人都是为了帮她，本身就不赚钱，现在春兰又为了跑销路东奔西走，她这个当姐姐的心里就只有感谢。看春兰为了销路情绪低落，就有些埋怨自己。

“都怪我，要不是我非得做这个草编，也不至于让你们跟着受苦。”春梅说着眼眶竟然有些泛红。

春兰一直在琢磨老耿说的事，根本就没注意大家说的话。直到大姐叫她，她才回过神来，把事情的来龙去脉说了一遍。

“这意思是，卖出去了？”刘凤英问。

“卖出去了一部分。”王铁牛解释道。

春兰忙跟大家解释，要想在吉庆镇卖收纳筐就还得改进产品，否则人家根本不收。家人们你看看我，我看看你，这收纳筐不缝在筐沿上还能怎么办？

大家看着手里的粗布又开始各种比量。可想了半天也没什么好办法。

晚上，刘凤英收拾完碗筷，就把院子里洗好的衣服收回来。她把春兰的衣服和袜子拿回来，放在炕边上叠。

春兰还在琢磨收纳筐的改良方法，就无意识地看着她妈叠衣服。可刘凤英的一个动作，让春兰有了主意。

春兰试着把粗布多留出来些，然后翻出来扣在筐的边缘上，这布既掉不下去，又能方便的摘下来，从外面看，筐边上还增加了一条彩色图案，让这收纳筐看起来漂亮极了。

她把成品展示给她妈看，刘凤英惊喜地看着这收纳筐直点头，“春兰啊，你是怎么想到这个主意的啊？”

春兰就把刚才看她妈叠袜子的过程描述了一下，就是她把袜筒翻出来的这个动作让春兰产生了灵感。

有时候设计就是那么简单又实用，没想到前觉得千难万难，一旦有人说出想法又觉得其实好简单。