周奎第一批原料正式进成哥加工线。

前面流程都漂亮。

资料齐。

保险齐。

付款条件也按合同。

成哥甚至在群里说：

【这人比以前靠谱。】

我回：

【别立flag。】

他问：

【什么玩意？】

我懒得解释。

结果第三周。

真出事。

不是被扣。

不是来源问题。

是货。

一批高价值原料到仓以后。

成哥现场看一眼。

脸直接黑。

“等级不对。”

仓库主管说：

“文件写的是A档综合。”

“这他妈算A？”

“检测还没出。”

“肉眼就差。”

成哥当场打周奎电话。

我那天正好在他办公室谈物流接口。

于是全听。

“周奎。”

“你什么意思？”

电话那头还算平静。

“货到了？”

“到了。”

“按合同。”

“按个屁。”

“你这个主料比例不对。”

“成子。”

“你先检测。”

“我做二十多年翡翠。”

“还要检测教我看？”

“合同认检测。”

成哥火一下上来。

“你拿合同压我？”

我在旁边敲桌。

示意他别上头。

他瞪我。

还是压住。

“行。”

“第三方。”

“结果出来再说。”

电话挂。

成哥第一句：

“妈的。”

我笑。

“你现在会等检测。”

“进步。”

“你闭嘴。”

“如果真不达标？”

“退。”

“合同怎么写？”

他不说。

我心里一动。

“拿来。”

合同翻。

品质标准有。

但写得不够细。

A档综合。

主体比例、颜色、裂、杂质都有范围。

问题是。

没有明确“主要等级占比”。

也就是说。

周奎可以理解成：

整批平均够。

成哥理解成：

大头必须够。

这就麻烦。

“谁审合同？”

我问。

成哥脸色更差。

“公司法务。”

“你没看？”

“看了。”

“看懂？”

“……”

我笑。

“你笑个屁。”

“这么大单。”

“品质条款三页都不到。”

“你以前胆子真大。”

“以前都靠样品。”

“所以现在出事。”

第三方两天出报告。

结论：

整体平均指标接近合同下限。

部分主料低于成哥预期。

但严格按合同。

不构成整批严重违约。

成哥气疯。

“那我认？”

辰哥正好来新山。

她这些年一直做独立项目和争议协调。

我把合同给她。

她看十分钟。

第一句：

“你们两边都有病。”

成哥脸黑。

“你怎么跟唐欢一样？”

“因为事实一样。”

辰哥指合同。

“成哥。”

“你样品和正式供货标准之间。”

“没有写一致性要求。”

“周奎。”

她又指对方。

“你样品主料明显更高。”

“正式货降到合同下限。”

“就算不构成明确违约。”

“商业上也不厚道。”

周奎没反驳。

“我供应商那批货出了问题。”

“那是你的问题。”

辰哥说。

“你卖给别人。”

“不能把上游问题变成下游承担。”

场面安静。

我坐旁边。

特别爽。

不是看谁挨骂爽。

是以前这种争议。

最后很容易变成：

谁人多。

谁狠。

谁压谁。

现在一个女人拿着合同。

两边都骂。

谁都得听。

协调一整天。

最终：

明显低于双方样品预期的部分退。

其余按实际等级重新定价。

周奎承担主要额外检测和部分物流成本。

成哥也承认合同起草有漏洞。

不能把所有损失全推。

下一批。

品质标准重写。

九页。

成哥看完骂：

“这他妈是合同还是论文？”

辰哥：

“想省事就再吵一次。”

成哥闭嘴。

我笑得不行。

晚上。

我们几个人一起吃饭。

周奎也在。

气氛不像仇人。

只是生意谈完以后大家都累。

成哥喝口茶。

“下一批还做吗？”

周奎笑。

“你不是上午说这辈子不做？”

“生意归生意。”

“条件先谈。”

我问：

“你俩翻脸速度比和好快。”

成哥瞪。

“有钱为什么不做？”

辰哥：

“合同先签。”

全桌笑。

这顿饭让我突然想明白。

真正正常的商业关系。

不是永远不冲突。

而是冲突完。

还能按新条件继续。

不用你死我活。

这才叫成熟。