妙妙小品牌上线第一周。

卖了十一单。

其中五单。

我们自己人。

我。

成哥。

辰哥。

保安。

还有老刀。

林飞没买。

理由：

“我一个男的买什么？”

妙妙回：

“可以送人。”

林飞：

“送谁？”

群里安静。

我直接回：

“你可以送你妈。”

他半天。

“有道理。”

于是第十二单来了。

真正陌生客户。

六单。

一天不到一个。

妙妙表面没反应。

第三天晚上。

我发现她坐电脑前看后台。

刷一次。

刷新。

再刷。

“干嘛？”

“看数据。”

“我看见。”

“数据不会因为你刷新变多。”

她回头。

“你第一天上班不看？”

“看。”

“那你废话。”

我坐旁边。

“焦虑？”

“有点。”

“后悔？”

“还没有。”

“那就行。”

她皱眉。

“你不安慰？”

“我怎么安慰？”

“你告诉我一定会卖爆？”

“太假。”

“那你说好看。”

“我觉得好看。”

“然后呢？”

“然后市场不一定喜欢。”

妙妙脸黑。

“你现在真会聊天。”

我笑。

“你要我当老公还是市场顾问？”

“当老公。”

“那我买。”

“你已经买三件。”

“再买。”

“滚。”

第一批产品不算失败。

但远低于妙妙预期。

她过去做青石。

有客户。

有供应链。

有资源。

现在从零做消费品牌。

完全不同。

她第一次真正感受到：

以前自己的成功。

不是所有能力都能直接复制。

第五天。

她把第一批客户全部评价整理。

没有一条差评。

最大问题：

不知道品牌。

价格不算便宜。

款式好看。

但没有“非买不可”。

我看完。

“这不就是品牌问题？”

“嗯。”

“你不是学品牌？”

“你闭嘴。”

“我只说事实。”

她继续研究。

开始调整内容。

产品故事。

照片。

渠道。

甚至亲自去参加小型设计市集。

第一次摆摊。

我去帮。

她不让。

“为什么？”

“你站旁边像保安。”

“我长得有安全感。”

“太有。”

“客人不敢靠。”

我只能带孩子去隔两条摊位吃东西。

闺女拿冰激凌。

一直看妈妈。

“妈妈在卖东西。”

“嗯。”

“为什么没人买？”

我一口差点呛。

“你小声点。”

“为什么？”

“会伤妈妈心。”

她认真看。

“那我买。”

“你有钱？”

她掏儿童小包。

里面几枚硬币。

我笑。

“这个不够。”

她想了想。

“爸爸给。”

又绕回来。

市集一下午。

卖七件。

不多。

妙妙却比网上六单开心。

因为每个客户。

真在她面前挑。

有人问设计。

有人试。

有人犹豫后回来买。

收摊时。

她脸都是累。

“怎么样？”

我问。

“爽。”

“才七件。”

“比你买三件有意义。”

“为什么？”

“你不算市场。”

“……”

我家庭贡献被无情抹。

第二个月。

品牌慢慢有一点起色。

不是爆。

但有复购。

一位小博主自发分享。

带来几十单。

妙妙第一次看到订单连续进。

直接从房间冲出来。

“唐欢！”

我正在视频会。

所有人都听到。

我赶紧关麦。

“干嘛？”

“爆了一点。”

“多少？”

她说数字。

我笑。

“恭喜。”

“你不激动？”

“我在开会。”

“那你先开。”

她转身跑。

我重新开麦。

会议那边一群人都在笑。

蔡文峰问：

“唐总，家里项目中标？”

“差不多。”

“什么项目？”

“老婆卖货。”

所有人笑。

我也不尴尬。

以前觉得这种私人事不能进工作。

现在只要不过度。

没什么。

妙妙的小品牌。

最终第一季度还是亏。

营销、样品、设计、渠道。

成本都高。

但亏得可控。

她自己做复盘。

“第二季度我不追销售额。”

“追复购。”

我看。

“挺专业。”

“废话。”

“要不要我投？”

她抬头。

“你想入股？”

“家庭天使。”

“不需要。”

“为什么？”

“我钱够。”

“你不是说夫妻共同？”

“那是家庭资产。”

“公司另算。”

边界清楚。

我很喜欢。

第二季度。

她真的没疯狂扩。

慢慢磨。

品牌不大。

但开始有自己一小群客户。

她有一天突然说：

“我以前做青石。”

“天天看几千万。”

“现在一百单我都高兴。”

我问：

“觉得掉价？”

“没有。”

她笑。

“反而更像自己的。”

这句话。

我懂。