成哥突然想引入投资。

理由很现实。

“我累了。”

我第一反应：

“你也学妙妙？”

“什么叫学？”

“想退日常？”

“不是退。”

“找人一起扛。”

他现在翡翠加工和供应业务。

规模比青石早期还大。

仓库。

加工。

客户。

员工。

再加周奎那条原料线。

越来越复杂。

成哥自己卡在一个典型创始人问题：

什么都懂。

什么都能管。

所以什么都找他。

一天几十个电话。

他开始烦。

“投资方是谁？”

“一家香港珠宝集团。”

“要多少？”

“百分之四十九。”

“你保控股。”

“嗯。”

“多少钱？”

他说。

我挑眉。

“可以。”

“所以我想卖。”

“你问我干嘛？”

“你老婆卖过。”

“她没卖控股。”

“所以问你经验。”

我笑。

“那你问妙妙。”

真找。

晚上成哥来我家。

妙妙给他看当初青石交易里踩过的坑。

控制权。

董事席位。

管理层承诺。

竞业。

对赌。

关联交易。

成哥看二十分钟。

头疼。

“我就是想拿钱、找资源。”

“怎么这么多？”

妙妙问：

“你以为别人花几千万只为了跟你交朋友？”

成哥不说。

我笑。

“你现在知道程野当初什么表情。”

成哥问：

“你建议卖吗？”

妙妙：

“不建议或建议都没用。”

“你先问自己。”

“为什么要卖。”

“缺钱？”

“不缺。”

“缺资源？”

“有一点。”

“想退出？”

“不想全退。”

“那可能你需要的是战略合作。”

“不一定非卖四十九。”

成哥皱眉。

“比例小。”

“人家资源给少。”

“那谈。”

“别先拿自己股权换。”

这话太妙妙。

几轮后。

成哥真的没卖四十九。

改成二十五战略入股。

投资方获得部分渠道合作。

不直接插太深日常。

成哥引进职业运营总监。

把仓储、采购、人事往下放。

第一次月报。

他问我：

“我现在一天只接十个电话。”

“什么感觉？”

“心慌。”

“哈哈。”

“你别笑。”

“我老觉得他们是不是瞒我。”

“欢迎。”

“你们夫妻是不是都经历过？”

“嗯。”

“那多久习惯？”

“看你控制欲。”

“我很强？”

我看他。

“你自己觉得？”

他骂。

三个月后。

他真习惯一点。

甚至开始下午五点去打球。

群里发自拍。

老刀第一句：

【你终于像个人。】

成哥：

【你退休了吗？】

老刀退群。

半小时回来。

所有人笑。

……

南部业务单元成立后的第一个大项目。

一家区域制造集团。

准备把东南亚南部供应链重新整合。

合同五年。

金额非常大。

覆盖：

泰国仓储。

东马工业园。

新山中转。

南境部分加工和物流。

如果拿下。

几乎能把我们新单元的协同能力一次验证。

蔡文峰特别想赢。

我也想。

罗森更想。

三个曾经抢一个职位的人。

现在得一起打同一个项目。

第一次项目会。

蔡文峰：

“价格要进前三低。”

我：

“不能靠低价。”

罗森：

“东马产能要留。”

三个人又开始。

蔡文峰拍白板。

“客户最在意成本。”

我说：

“第二是稳定。”

罗森：

“第三是未来扩产。”

蔡文峰看我俩。

“所以？”

我笑。

“做三版。”

“一版低价。”

“一版平衡。”

“一版增长。”

“让客户自己选？”

“不是。”

“内部算。”

“最后组合。”

我们团队整整忙两个月。

第一次陈述。

客户提出特别苛刻条件：

如果一地发生重大中断。

二十四小时内切换至少百分之六十运力。

蔡文峰觉得能承诺。

我反对。

“现有体系五十比较真实。”

“百分之六十可以努力。”

“不能现在写死。”

他看我。

“竞争对手会写。”

“写不代表能做。”

“客户会看纸。”

“后面也会看结果。”

两个人第一次在重大项目上真正僵。

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