供应商复评结束以后。

林飞请我吃饭。

不是路边摊。

居然订了家挺好的餐厅。

我进去第一句：

“发财了？”

“庆祝。”

“公司留供应商名单？”

“嗯。”

“那你请员工。”

“为什么请我？”

他看我。

“想聊事。”

我坐。

“说。”

他喝水。

半天。

“我准备减少跟你们集团的业务比例。”

我愣。

“为什么？”

“现在占我营收四成多。”

“太高。”

我一下笑。

“你终于意识到。”

“你早知道？”

“当然。”

“那你怎么不提醒？”

“你自己公司。”

“又来。”

我笑。

“现在自己想明白更好。”

林飞夹菜。

“这次复评。”

“我突然发现。”

“如果你们砍我。”

“我公司直接少快一半。”

“那我算什么独立？”

“所以？”

“明年我想把你们降到三成以内。”

“去外面找客户。”

“东马别的园区。”

“港口。”

“仓储。”

我点头。

“对。”

他看我。

“你不觉得我不够意思？”

“为什么？”

“以前都是你们给我第一批业务。”

“现在站稳。”

“就往外跑。”

我皱眉。

“林飞。”

“你是不是傻？”

“怎么？”

“我最希望的。”

“就是你不靠我。”

“你如果一辈子四成业务来自我这。”

“以后别人永远叫你唐欢兄弟。”

“不会叫林飞。”

他动作停。

我继续：

“你不想吗？”

他低头笑了一下。

“想。”

“所以就去。”

“抢得到是你的。”

“抢不到回来骂。”

林飞举杯。

“那我真去了。”

“去。”

接下来半年。

他真的开始外拓。

一开始惨。

十个客户谈。

八个没下文。

一个嫌贵。

一个试用。

他给我发：

【外面人怎么这么难搞？】

我：

【你以为成哥多爱你？】

林飞：

【滚。】

第三个月。

拿下一个港口仓储集团小单。

不是通过我。

第四个月。

另一个工业客户。

第五个月。

东马当地合作方转介绍。

到年底。

我们集团业务占比降到三十二。

距离他目标还差二。

他问：

“要不要干脆拒你们一个小单？”

我骂：

“为了比例拒赚钱。”

“你有病？”

他笑。

“开玩笑。”

最后靠新增客户自然降到二十九。

年会时。

林飞给员工讲。

我没去。

后来吴佳发一小段视频。

林飞站台上。

西装还是不太习惯。

他说：

“去年我最怕客户不要我们。”

“今年我发现。”

“更怕只有一个客户要我们。”

“所以明年。”

“谁都别觉得哪个客户是爹。”

“客户是客户。”

下面有人笑。

他继续：

“把事做好。”

“该挣钱挣钱。”

“该拒绝拒绝。”

“别跪。”

我看完。

心里特别舒服。

林飞终于不只是我兄弟。

他是他自己。

……

东马工业园二期。

出现一个能源方案争议。

保安团队主推本地分布式能源系统。

成本前期高。

长期省。

另一家国际能源集团提出更低初始报价。

但后期服务绑定更深。

项目公司董事会分成两派。

罗森支持保安。

财务支持低价国际方案。

我所在区域集团作为重要合作方。

有一票建议权。

不决定。

但影响很大。

保安直接找我。

“你支持谁？”

“还没看完。”

“你知道我们方案。”

“我知道。”

“那还看什么？”

我抬头。

“看别人。”

他脸不好。

“唐欢。”

“嗯。”

“你别跟我说公平那套。”

“那说什么？”

“我们的方案长期明显更好。”

“如果明显。”

“评审自然看得出。”

“可财务只看前五年。”

“合同就是五年核心期。”

“园区不是五年后消失。”

两个人开始争。

保安很少跟我这样。

说明他真急。

我没因为关系松。

“你要我站你。”

“给我数据。”

“别给我过去合作经验。”

“那不算投票依据。”

他气得走。

第二天。

真送一套全生命周期成本分析。

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